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流通觀察 | “黑標(biāo)”能否成為女裝電商靈藥？
2024-10-22 14:04:02中國紡聯(lián)流通分會(huì) 胡晶閱讀量：607 我要評(píng)論
2024年，女裝電商行業(yè)炒熱了一個(gè)新概念：“黑標(biāo)”。
“黑標(biāo)”概念源自亞馬遜平臺(tái)，亞馬遜部分商品打上“Amazon’s Choice”的黑色標(biāo)簽，標(biāo)簽代表著高信譽(yù)、高質(zhì)量、高評(píng)分等。抖音女裝電商行業(yè)主要采集了“黑標(biāo)”概念的抽象意義，即：更優(yōu)質(zhì)的面料、更精良的制作、更獨(dú)特的設(shè)計(jì)，同時(shí)也代表著更高的產(chǎn)品溢價(jià)。
今年以來，抖音頭部女裝品牌紛紛推出“黑標(biāo)”產(chǎn)品系列，黑標(biāo)產(chǎn)品的數(shù)量相對(duì)較少，上新頻率較慢，品牌多數(shù)以15-30個(gè)普通款搭配1-2個(gè)黑標(biāo)款的比例進(jìn)行銷售。少部分品牌已經(jīng)嘗試開啟獨(dú)立的“黑標(biāo)”品牌店，如上個(gè)月宣布閉店的女裝網(wǎng)紅店主張大奕，現(xiàn)已將工作重心全面轉(zhuǎn)向了黑標(biāo)品牌的運(yùn)營。
“黑標(biāo)”產(chǎn)品的誕生，是女裝電商“卷”到任何環(huán)節(jié)都已無利可圖之后的自救產(chǎn)物。女裝電商頭部品牌引入黑標(biāo)系列，引導(dǎo)品牌消費(fèi)群體購買更高品質(zhì)、更高價(jià)格的服裝，一旦形成一定的市場規(guī)模，可以同步拉高供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的整體利潤空間。同時(shí)，電商品牌普遍認(rèn)為，黑標(biāo)商品的品質(zhì)更好，黑標(biāo)商品消費(fèi)者的整體素質(zhì)相對(duì)更高，因此，銷售黑標(biāo)商品，可以在一定程度上緩解女裝電商高退貨率帶來的壓力。
我國服裝電商供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲軐?shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高效率的商品供應(yīng)？我詢問了兩位電商供應(yīng)鏈商家，如他們所說的：“貴衣服、好衣服，從來都不是做不出來，而是賣不出去。”我國消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)需求已經(jīng)形成分級(jí)，消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)位的服裝，劃定了不同的購買渠道。而“電商”似乎已經(jīng)被消費(fèi)者鎖定為中低端服裝消費(fèi)的主要渠道。女裝電商主播嘗試通過自身與消費(fèi)者之間的黏性，引導(dǎo)消費(fèi)者通過電商購入“黑標(biāo)”商品，確實(shí)存在較大的操作難度。李佳琦尚且無法說服消費(fèi)者通過電商購買79元的眉筆，女裝主播們銷售漲價(jià)30%-50%的服裝，難度可想而知。
Q
回歸標(biāo)題上的疑問，“黑標(biāo)”能否成為女裝電商靈藥？
我的答案是否定的。然而，不是靈藥又何妨？“黑標(biāo)”系列出現(xiàn)在女裝電商行業(yè)，是無止境的價(jià)格競爭和行業(yè)內(nèi)卷中的一絲“自救”的契機(jī)，更是提升行業(yè)價(jià)值，重塑行業(yè)口碑的一次機(jī)遇。正所謂不破不立，假以時(shí)日，也許“黑標(biāo)”之風(fēng)真的可以將女裝電商帶到更遠(yuǎn)的地方。
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