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中森公司誓做行業(yè)“隱形*”

點(diǎn)擊次數(shù):1532 發(fā)布時(shí)間:2012-1-11

  國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)在持續(xù)火爆一年多后,于今年下半年進(jìn)入淡季。大部分人認(rèn)為是金融危機(jī)的延續(xù),這個(gè)淡季的到來(lái)讓一些在金融危機(jī)下艱難維持的企業(yè)終于倒下。今年以來(lái),歐美國(guó)家的債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致中國(guó)服裝出口持續(xù)萎縮,而國(guó)內(nèi)物價(jià)漲幅過(guò)大也抑制了服裝消費(fèi)的需求。服裝行業(yè)的低迷使縫制設(shè)備市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀。
  
  然而,就在這樣的市場(chǎng)低潮中,有些企業(yè)生意依然紅火,比如浙江中森縫紉機(jī)有限公司,其幾個(gè)主打系列產(chǎn)品至今仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。十多年來(lái)堅(jiān)持在特種機(jī)領(lǐng)域精耕細(xì)作,準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是中森公司在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。
  
  為能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)鋒芒、開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間,中森公司針對(duì)日益多樣化的市場(chǎng)需求,加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐,非常注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與上市。他們清楚的知道只有走差異化道路,提升創(chuàng)新的級(jí)別,堅(jiān)持專精化發(fā)展之路,才能做強(qiáng)。
  
  產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要以滿足市場(chǎng)需求為前提,以企業(yè)獲利為目標(biāo),遵循“根據(jù)市場(chǎng)需要,開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品;根據(jù)企業(yè)的資源、技術(shù)等能力確定開(kāi)發(fā)方向;量力而行,選擇切實(shí)可行的開(kāi)發(fā)方式”的原則進(jìn)行。
  
  首先,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)。任何產(chǎn)品能否上市成功,除產(chǎn)品本身的科技含量外,zui關(guān)鍵的是產(chǎn)品必須具備有效的市場(chǎng)需求,如果沒(méi)有足以支撐新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷成本的銷售量,只能導(dǎo)致失敗。一些企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前,并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查研究,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景也未進(jìn)行科學(xué)分析,對(duì)市場(chǎng)需求情況沒(méi)有詳細(xì)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息,只是想當(dāng)然地進(jìn)行開(kāi)發(fā)。這種盲目的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),失敗是很自然的。
  
  其次,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要具備相關(guān)的技術(shù)及生產(chǎn)條件。有的企業(yè)不顧自身實(shí)際,盲目開(kāi)發(fā)科技含量較高的產(chǎn)品,因其技術(shù)、設(shè)備水平無(wú)法達(dá)到開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)該產(chǎn)品的工藝要求,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),不能得到用戶的認(rèn)可。結(jié)果是草草上馬,也草草下馬。
  
  再次,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)切忌過(guò)多、過(guò)濫。有的企業(yè)認(rèn)為,產(chǎn)品越多越好,因此力求多而全,每年都開(kāi)發(fā)出很多所謂的新產(chǎn)品。但由于沒(méi)有足夠的精力對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行有效管理,包括工藝管理、質(zhì)量管理、銷售管理等,企業(yè)要么是不分輕重,要么是顧此失彼,使眾多的產(chǎn)品不能有效占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),甚至可能因眾多產(chǎn)品的差異性而使品牌失去原有的個(gè)性,影響了原有產(chǎn)品的銷售。
  
  術(shù)業(yè)有專攻。縫制設(shè)備產(chǎn)品繁多,市場(chǎng)巨大,誰(shuí)也無(wú)法通吃。只有思路正確產(chǎn)品對(duì)路才能在縫紉機(jī)市場(chǎng)占有份額,中森公司誓做行業(yè)的隱形*。

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