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浙江中森縫紉機(jī)有限公司

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突圍與創(chuàng)新

點(diǎn)擊次數(shù):1017 發(fā)布時間:2010-1-22

   美國金融風(fēng)暴席卷,中國相關(guān)行業(yè)大受打擊。對臺州規(guī)模龐大的縫制設(shè)備行業(yè)來說,眼下還是一個“寒冬”。人人都能拿起螺絲刀做縫紉機(jī),人人都能*的時代已經(jīng)過去。
但中森縫紉機(jī)有限公司沒有被這場金融風(fēng)暴卷走,沒有被行業(yè)大洗牌“洗”出去,當(dāng)然這與我們產(chǎn)品的特殊性和品牌戰(zhàn)略是分不開的。但慶幸之余我們有必要對過去進(jìn)行盤點(diǎn),我想和大多數(shù)的制造型企業(yè)一樣,我們分享了近十年來國家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的成果,在這一波經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中,大多數(shù)企業(yè)起得了驕人的成績,有的甚至保持了連續(xù)兩位數(shù)的增長速度。隨著美國消費(fèi)泡沫的破裂,直接導(dǎo)致了企業(yè)目前的困難局面。在金融風(fēng)暴的放大鏡下,企業(yè)快速發(fā)展當(dāng)中所積累的矛盾、問題都暴露無疑。比如對縫紉機(jī)行業(yè)來說,無序的價格競爭,使得大多數(shù)企業(yè)都生產(chǎn)著低端的產(chǎn)品,模仿儼然成了企業(yè)研發(fā)的zui高境界。企業(yè)的一個短視行為導(dǎo)致了對基礎(chǔ)性工作的忽略。公司的品牌建設(shè)在金融風(fēng)暴襲來時,顯得那么弱不驚風(fēng)。回過頭來看,中森也存在著一些類似問題:
   比如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不健全,成本控制的不到位,這些些問題都在這次風(fēng)暴中顯現(xiàn)無疑。金融風(fēng)暴沒來時我們訂單一大把,工作八小時之余還要加班加點(diǎn),金融風(fēng)暴的到來隨著訂單的減少,生產(chǎn)任務(wù)的正常化,金融風(fēng)暴給了我們一次靜下心來重新審視自己的機(jī)會。更加堅定了我們走專業(yè)化生產(chǎn)的道路。從08年開始,公司就進(jìn)行了人員調(diào)整,讓每個人的能力都能發(fā)揮出來,提高工作效率。從08年到09技術(shù)部新增了四名人員,成為我公司*招聘翻番的部門。在此期間,我們在研發(fā)新產(chǎn)品時,做到了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),一切用數(shù)據(jù)說話,與此同時,我們對老的產(chǎn)品也進(jìn)行了完善。比如零件車間,我們進(jìn)行了工時測定后,隨之對人員也進(jìn)行了整合,一系列工作推進(jìn)后,很快就有了成效,扭轉(zhuǎn)了下滑趨勢。過去產(chǎn)品以模仿創(chuàng)新為主,研發(fā)能力比較薄弱,我們通過和上海、杭州、西安研發(fā)中心的合作,目前研發(fā)中心初見成效。在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改進(jìn),使得原有產(chǎn)品技術(shù)和管理標(biāo)準(zhǔn)化,從而提高生產(chǎn)效率。通過對研發(fā)中心的重視和投入,目前我公司已開發(fā)了幾款自主創(chuàng)新的產(chǎn)品,在嘗到甜頭后,這項工作一直在有續(xù)進(jìn)行。
   其實(shí)早在 07年下半年,公司管理層就已敏銳的察覺到縫制設(shè)備行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期。高總在會議上告誡大家:“金融海嘯已經(jīng)到了我們家門口,你們現(xiàn)在還感覺不到,但在不久的將來你們就會深切體會到金融危機(jī)所帶來的影響。但我希望我們不要把金融風(fēng)暴當(dāng)成真正的危機(jī),這是危機(jī)也是契機(jī),我們可以把它當(dāng)成是我們養(yǎng)精蓄銳的好機(jī)會,我希望我們能夠抓住這次調(diào)整,使我公司邁上一個新的臺階,對我而言,危機(jī)也就是機(jī)會!”
果不其然,金融風(fēng)暴不久就來了!因為有準(zhǔn)備,所以沒有措手不及。內(nèi)部的人員調(diào)整已經(jīng)結(jié)束,跟供應(yīng)商的價格談判也可以開始了!效率在我們的掌控中提高了,公司制度也已日漸完善,過去做的不好,喜歡講人情講面子,現(xiàn)在更實(shí)際了做的不好就走人。
   從成立初開始,我們就有一個準(zhǔn)確的定位:做別人做不了的零件,生產(chǎn)別人做不了的機(jī)器。這樣一來,我們不僅可以避免惡性競爭,產(chǎn)品也是一支獨(dú)秀,讓我們有足夠的利潤,足夠的信心來做更好的機(jī)器。近十年來,我們始終是圍繞這個目標(biāo)而努力的。
   五年來,我們在品牌推廣方面取得了一定的成就。在行業(yè)內(nèi)有了一席之地,這與我們的努力是分不開的。隨著金融風(fēng)暴的到來,我們會定期進(jìn)行營銷中心人員培訓(xùn),培訓(xùn)營銷人員敏銳的市場分析能力、良好的市場信息以及處理能力。對于營銷中心的售后服務(wù)人員,我們要求他們通過各種渠道收集市場信息,派專人有針對性地對終端客戶進(jìn)行走訪了解市場和客戶對產(chǎn)品的要求。這樣一來,我們搜集了很多的資料,zui后會分類,從而了解到客戶zui需要什么樣的產(chǎn)品,由此我們進(jìn)行自主開發(fā)。在新產(chǎn)品研制成功后,我公司也不會輕易推向市場。會送給老客戶先試用,然后根據(jù)他們的建議不斷改進(jìn),確認(rèn)時機(jī)成熟后才會推向市場,這不僅是對公司的客戶負(fù)責(zé),也是對公司的品牌負(fù)責(zé)。金融風(fēng)暴讓我們一步一步走向成熟!
zui后要說的是感謝金融危機(jī),這次危機(jī)是個很好的機(jī)會,它讓我們清醒的認(rèn)識到自己的不足從而加以調(diào)整,為后一次的騰飛打好堅實(shí)基礎(chǔ)。

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