市場巡禮 | 新生代專業(yè)市場快速崛起的秘訣解析

　　2017年，在各級政府及協(xié)會的支持下，江蘇省雙面呢服裝交易市場順利開業(yè)，市場位于我國雙面呢產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)無錫市東港鎮(zhèn)，占地100畝，總建筑面積10萬平米，入駐廠商500余家，年交易額超20億元。作為15后的新生代市場，江蘇省雙面呢服裝交易市場在短短幾年內(nèi)，就已經(jīng)發(fā)展成為全國羊絨大衣一級貨源地、全國單體超大雙面呢服裝產(chǎn)銷平臺、淘寶官方直播產(chǎn)業(yè)帶供貨基地，快速崛起的背后到底隱藏著何種秘訣呢？
 

　　秘訣一：產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚
 

　　江陰市是中國紡織產(chǎn)業(yè)基地市，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成了化纖、毛紡、棉紡等紡織面料上游環(huán)節(jié)，印染、制造等中游環(huán)節(jié)和服裝設(shè)計制造等下游環(huán)節(jié)在內(nèi)的上下游協(xié)同發(fā)展、較為完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，為東港鎮(zhèn)發(fā)展雙面呢產(chǎn)業(yè)提供了濃厚的產(chǎn)業(yè)氛圍和堅實的原料保障基礎(chǔ)。
 

　　東港鎮(zhèn)文化底蘊深厚，紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史悠久，東港民間婦女的刺繡、花邊產(chǎn)品，久負盛名，曾是當(dāng)年外貿(mào)收購出口的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在東港這塊有著服裝制造深厚底蘊和淵源的土地上，雙面呢更是一枝獨秀，近十余年來，已從最初的幾家，蓬勃發(fā)展到目前的300多家，占東港企業(yè)總數(shù)的1/4，產(chǎn)能占全國雙面呢總產(chǎn)能的50%以上，是全國雙面呢產(chǎn)業(yè)總部基地和行業(yè)標(biāo)桿。
 

　　秘訣二：產(chǎn)品差異化
 

　　雙面呢是粗紡面料家族中的一個新品類，利用兩塊不同紋理的面料織成一塊服裝面料，其裁剪邊緣全部經(jīng)手工縫合，面料整體手感細膩滑潤、質(zhì)地緊密、時尚飄逸、顏色絢爛艷麗，因生產(chǎn)過程不使用任何膠合物，故面料的飄逸性非其他產(chǎn)品可比擬，深受女性消費者的青睞。
 

　　雙面呢服裝交易市場的成立，為當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)雙面呢服裝企業(yè)提供了一個集中展示的平臺，同時還吸引了來自河南、廣東、安徽等地的企業(yè)入駐，形成了產(chǎn)業(yè)集聚和虹吸效應(yīng)，形成了龐大的產(chǎn)業(yè)集群和從原料生產(chǎn)、配件加工、成衣設(shè)計、裁剪、縫合、熨燙到包裝、銷售、物流等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動近20萬人就業(yè)，范圍覆蓋蘇北及安徽、河南等地區(qū)。
 

　　秘訣三：全方位賦能
 

　　擺脫“收租”思維，樹立“共贏”思維。專業(yè)市場管理方應(yīng)當(dāng)認識到，只有不斷服務(wù)于商戶、服務(wù)于消費者，才能實現(xiàn)市場的長期價值和可持續(xù)發(fā)展。
 

　　江蘇省雙面呢服裝交易市場管理方秉持共贏理念，全方面賦能商戶。完善信用體系建設(shè)，積極建設(shè)誠信市場，認真做好消費者權(quán)益保障工作。一是緊緊圍繞“誠實守信、規(guī)范經(jīng)營”經(jīng)營宗旨，將專項指導(dǎo)和日常監(jiān)督相結(jié)合，舉辦雙面呢行業(yè)質(zhì)量推進會、行業(yè)知識培訓(xùn)、信用體系建設(shè)會議等規(guī)范監(jiān)督、規(guī)范商戶經(jīng)營行為；二是建立市場消費者權(quán)益服務(wù)站，開通投訴熱線，切實保障消費者合法權(quán)益。2024年榮獲“全國文明誠信經(jīng)營示范市場”稱號，被列入“無錫市正版正貨示范試點市場”行列。打造優(yōu)質(zhì)營商環(huán)境，拓展?fàn)I銷渠道，一是積極對接各地資源，市場成立專門團隊，常年奔赴鄭州、重慶、貴州、成都等地市場商圈，推介市場產(chǎn)品，為商戶開拓下游渠道；二是每年舉辦新品發(fā)布會、采購節(jié)、歡樂購物節(jié)等主題活動，吸引客流量。提供融資支持，助力商戶做大做強，市場會同無錫企業(yè)征信有限公司設(shè)立純信用貸款“市場二維碼”，商戶只需掃碼、填報即可生成純信用額度，大大簡化了融資手續(xù)，解決了中小微企業(yè)及個體工商戶融資難、融資慢的痛難點。市場負責(zé)人戴裕良表示：“未來，市場還將在培育原創(chuàng)設(shè)計、優(yōu)化市場硬軟件設(shè)施、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級等方面持續(xù)發(fā)力，提高市場核心競爭力，將市場做優(yōu)做強。”
 

　　依托當(dāng)?shù)刎S富的產(chǎn)業(yè)資源，江蘇省雙面呢服裝交易市場應(yīng)運而生，于中國的東方強勢崛起，得益于濃厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，得益于差異化的產(chǎn)品，但最重要的是市場管理方的“共贏”思維。隨著商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，通過何種方式手段賦能商戶，實現(xiàn)市場經(jīng)營提質(zhì)增效，是所有專業(yè)市場管理方需要共同思考和探索的議題。