家紡K線圖｜富安娜：利潤穩(wěn)步提升，品牌發(fā)展將進入新里程

　　深圳市富安娜家居用品股份有限公司以設計創(chuàng)新為核心競爭力，目前已形成行業(yè)領先的設計研發(fā)體系。2023年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入30.30億元，同比下降1.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.72億元，同比增長7.02%。
 

　　2024年一季度，公司收入增長提速，利潤率保持穩(wěn)定，實現(xiàn)營業(yè)收入6.52億元，同比增長5.20%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.22億元，同比增長10.24%。公司毛利率同比基本持平，凈利率同比提升0.9百分點至18.80%。
 

　　整體考量公司2023年和2024年一季度經營情況可以看出，在高基數(shù)基礎上，公司毛利率、凈利潤率、存貨等經營指標在持續(xù)提升，表現(xiàn)出在充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下公司品牌力進一步提升，利潤業(yè)績指標持續(xù)穩(wěn)健增長。
 

　　優(yōu)化升級管理結構，持續(xù)提升新零售效率
 

　　2023年，富安娜開展的主要工作為深化門店零售管理、持續(xù)產品升級和優(yōu)化內部管理結構。
 

　　截止2023年末，富安娜持續(xù)投入信息化管理體系，搭建一體化企業(yè)管理應用平臺，升級集成終端管理系統(tǒng)、主數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、CRM、SRM、SCRM、OMS、資產管理系統(tǒng)、招采管理系統(tǒng)、發(fā)票系統(tǒng)、一物一碼系統(tǒng)、門店助手、POS系統(tǒng)、產品展示系統(tǒng)、知識達人、AI對話應用等，將管理觸角延伸到業(yè)務前端，并加快數(shù)字化系統(tǒng)建設，將業(yè)務流程、信息系統(tǒng)和服務向數(shù)字形式轉換，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等應用工具，對業(yè)務數(shù)據(jù)進行深度分析和及時預警，建立移動應用標準，提升全流程協(xié)同能力和運營效率。
 

　　同時，富安娜還加快數(shù)字化、智能化轉型，強化供應鏈管理，引入新技術提升全鏈路管理水平，實時數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控供應鏈中的各個環(huán)節(jié)指標，加強供應鏈調度和優(yōu)化，提高整體效率。面對渠道的差異化需求，公司結合營銷活動節(jié)奏及上新要求，通過對供應鏈系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，合理分配訂單，均衡淡旺季產能，實現(xiàn)產能效率的提升。
 

　　滿足消費需求，引領睡眠家居時尚生活
 

　　富安娜依托零售數(shù)據(jù)洞察及消費者需求分析，深耕產品開發(fā)，圍繞“東方美學”“致敬經典”IP主題，在設計創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、材料升級、功能升級等方面進行產品開發(fā)迭代，滿足消費者需求，引領睡眠家居時尚生活。
 

　　2023年，在設計創(chuàng)新上，富安娜重新定義了蕾絲品類產品，開創(chuàng)出極具品牌特色的“清雅蕾絲”系列，以創(chuàng)新的設計思路及打帶手法，杜絕了蕾絲品類的同質化，首推即獲得很好的口碑。
 

　　在工藝創(chuàng)新上有三點突破：一是首次改良了金銀絲提花工藝，使得金銀絲更柔軟、更精致，并在中性系列產品中大量運用，獲得很好的市場口碑和評價；二是改進雅提設計技術；三是通過UV數(shù)碼技術，開發(fā)了真皮包、旅行箱、旅行包等品類，打造了“行走的藝術”系列產品。
 

　　在材料升級上，富安娜按照不同的季節(jié)、溫度、使用環(huán)境和使用群體進行科學細分，打造不同的產品體系，滿足各種使用需求。例如，夏季著重開發(fā)涼感系列產品，將黑科技涼感材料和各種材質混紡，織造不同手感和涼感系數(shù)的面料，帶來極致的涼感體驗。同時緊跟市場流行趨勢，科學搭配美膚纖維，如玻尿酸、膠原蛋白、維生素C等一系列功能型纖維，滿足個性化消費需求。還新開發(fā)了超柔防滑牛皮席，大幅改善了傳統(tǒng)牛皮席的使用痛點，給消費者帶來更舒適的夏涼家紡產品體驗。
 

　　在冬季產品中構建了保暖級別體系，形成差異化競爭，并且積極溯源朗德鵝鵝種，增強產品背書；同時打造極致爆品，開發(fā)了加拿大羽絨、匈牙利羽絨、波蘭羽絨、烏克蘭羽絨等一系列高品質羽絨，并搭配各種靜音防鉆絨面料，在外觀上采用公司優(yōu)勢平網印花設計，打造獨一無二的被芯睡眠美學，為消費者帶來差異化的保暖家紡產品體驗。
 

　　在功能升級上，富安娜重點圍繞功能性纖維材料和助劑材料，研發(fā)各種功能型綠色環(huán)保面料和功能型纖維，成功開發(fā)了“云綾紗”“瀾蘊紗”“持久芳香面料”“三防面料”等一系列功能型面料。同時，通過后整處理工藝改善升級各類面料手感，來貼合用戶的爽點和市場需求。另外，公司已為保暖發(fā)熱纖維、抗菌抗病毒纖維、低敏纖維、驅蚊纖維、美膚纖維、羊絨蛋白纖維、燕窩蛋白纖維、涼感纖維等功能型纖維材料申請專利，保護自主研發(fā)成果。優(yōu)勢產品凝膠記憶棉枕，新添加了美膚助劑升級產品功能，外觀采用“吉祥寓意”設計滿足消費場景需求，屬于行業(yè)首創(chuàng)，相關產品在訂貨會上受到客戶一致好評。
 

　　實行精細化管理，增強終端渠道運營能力
 

　　2023年，富安娜聚焦重點城市布局超級形象店，突顯藝術家紡的品牌價值并逐步發(fā)展多系列家居時尚用品。公司在門店設計陳列、消費者體驗升級、產品創(chuàng)新、多系列時尚用品開發(fā)等方面進行了統(tǒng)一規(guī)劃，逐步在全國重點城市布局超級形象店以增加品牌的吸引力和競爭力。截至2023年末，公司線下門店(店、柜)共1494家，加盟店有1010家，直營門店有484家。
 

　　針對電商渠道，公司持續(xù)精細化運營，通過商品短視頻布局獲取平臺更多新流量；優(yōu)化商品結構，特別是羽絨被、蠶絲被、羊毛被、乳膠床墊、枕頭及中高端材質套件等品類獲持續(xù)增長；強化會員運營，搭建私域深度運營會員，提升會員體驗及復購率；持續(xù)拓展直播渠道，加快代播、自播、達播矩陣布局；加快上新，平臺貨品分層運營，防范價格惡性競爭；產品開發(fā)突出品牌特色，尤其在套件、被芯等產品開發(fā)中，重點突出品牌特色花型面料，打造市場差異化產品。
 

　　賦能實體門店，帶動品牌發(fā)展進入新里程
 

　　展望公司未來發(fā)展，富安娜表示，一是抓住高端品牌發(fā)展機遇，在全國城市進行品牌形象再定位，帶動品牌發(fā)展進入新里程。公司將在全國的線下實體門店進行產品設計創(chuàng)新、空間升級創(chuàng)新，賦予實體門店新的品牌價值。同時，逐步聚焦經濟發(fā)達區(qū)域鋪開超品形象店，進一步提升私域流量管理能力和銷售能力，再輔以會員私享定制洗護以及家居軟裝搭配解決方案等，持續(xù)提升品牌形象。并專門針對三四線城市的消費改善型客戶，通過商品差異化策略拓展公司線下終端門店。二是與經銷商建立持續(xù)發(fā)展的利益共同體，以產品設計創(chuàng)新為驅動，帶領經銷商進行線下實體門店的精細化運營，逐步全面培養(yǎng)經銷商發(fā)展成為區(qū)域銷售的領頭羊。三是進一步提供全方位購物體驗，線上線下融合能夠讓消費者充分體驗線下實體店的產品、品牌文化和專業(yè)服務，公司利用電商渠道和實體店差異化的產品風格矩陣，全方位觸達不同消費人群，持續(xù)提升市場份額。