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2012-03-20
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資料簡介
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對于家電品牌企業(yè)而言,增強對渠道的掌控力一直是企業(yè)夢寐以求的。隨著國美、蘇寧的發(fā)展,渠道受制于人已成為業(yè)內的心病,而異軍突起的電子商務,則提供了另外一種方式的選擇,有助于家電企業(yè)與國美、蘇寧等傳統(tǒng)渠道抗衡。
電子商務企業(yè)對品牌商的扣點要比國美、蘇寧少得多。一位家電業(yè)老總介紹,與國美、蘇寧等大連鎖合作時,制造商需要承擔的費用分為合同內和合同外兩部分,合同內一般在13%,更高的甚至到16%;合同外費用主要由各個門店來收取,主要有選位費、店慶費等,一般也在15%,兩項合計費用率在30%左右。“如果產品毛利率低于30%,等于是虧本,在一線城市連鎖賣場銷售,基本上是在給連鎖渠道打工。”而獨立第三方電子商務平臺的費用率是14%,渠道費用一下子就降低了一半。
五百城副總裁趙為民指出,品牌商在上一輪連鎖整合的浪潮中已吃了大虧,讓國美、蘇寧整得很慘,他們迫切希望重建遭到破壞了的廠商利益分配規(guī)則。
這幾年來,為了降低對大連鎖的依賴,品牌企業(yè)投入巨資自建渠道,并已有相當規(guī)模。目前,格力電器、美的電器等公司的自建渠道已經在2萬家左右,合肥三洋等公司也在積極自建渠道。
美的電器相關人士稱,隨著品牌企業(yè)近年來銷售規(guī)模的擴大,各大公司都在自建渠道方面下了很大工夫,主要目的就是增強渠道的掌控力。如果電子商務不斷壯大,當然是樂見其成,其可與目前的自建渠道、連鎖渠道并列為第三股渠道。
而隨著近幾年家電下鄉(xiāng)的推動,不少品牌企業(yè)在三四級市場的渠道拓展也在加強。目前,格蘭仕就同時在推動四類渠道建設:四級市場的夫妻店、以專賣店為主的自建渠道、以“連鎖、超市”為主的一二級市場連鎖渠道、以“電子商務”為主的線上平臺。
(來源:中國證券報)
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