-
關(guān)鍵詞:
-
資料類型:
-
上傳時間:
2012-03-07
-
上傳人:
-
下載次數(shù):
1215
-
需要積分:
0
-
暫無上傳相關(guān)文件
-
資料簡介
-
想起過去每當這個時候,就是A產(chǎn)品唱主角。企業(yè)的所有業(yè)務(wù)行為、行銷規(guī)劃都會圍繞其運作。A產(chǎn)品是占公司業(yè)績的大頭,雖然同品類中還有其他如B、C的產(chǎn)品,都因業(yè)績占比過小而被業(yè)務(wù)單位忽略。事業(yè)單位雖不定期推出特別針對B、C類產(chǎn)品的大力度專案,希望能夠引起業(yè)務(wù)單位對B、C產(chǎn)品的重視,卻往往無疾而終。
對一個企業(yè)而言,單品銷量占比高,是好事也是壞事。從個人經(jīng)驗而言,企業(yè)發(fā)展初期,如能有一單品*,對經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)操作等都是非常有利的,因為——資源集中、操作簡單。如王老吉。如早期的可口可樂。但當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,單品的銷售已經(jīng)滲透到相當程度,無法從現(xiàn)有市場上開拓更多業(yè)績的時候,管理者就會面臨一種抉擇:保持現(xiàn)狀OR開發(fā)新市場?如是后者,那么開發(fā)的新市場是新品、新區(qū)域的怎樣結(jié)合?這個話題可以說很多,仁者見仁。
這里回到A產(chǎn)品的問題,因為當時A產(chǎn)品已是國內(nèi)市場同品類第二品牌。事業(yè)部在新品、新市場的組合拳中優(yōu)先選擇了新品,也就是希望加重B、C產(chǎn)品的銷售。如何引起業(yè)務(wù)單位對這些產(chǎn)品的重視,成為了主要課題。
其實這個問題在很多單位都會存在。業(yè)務(wù)單位重視帶來zui大業(yè)績的產(chǎn)品本身無可厚非——趨利。從事業(yè)單位角度出發(fā),這卻往往成為了推動新品zui大的障礙。尤其是同品類的新口味/規(guī)格副產(chǎn)品。如不能改變這種現(xiàn)狀,那“副口味”“副產(chǎn)品”就永遠去不了那個“副”字了。
當時的總部品牌管理者用了一個比較簡單的方法,將A產(chǎn)品和B、C產(chǎn)品組合成一個系列,以[甲系列]稱呼,在預算編制和活動規(guī)劃時,明確分類并要求說明是“甲系列A產(chǎn)品”或者“甲系列B產(chǎn)品”。通過這樣的強化分類,刻意引導其他單位聯(lián)想A、B、C產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)以及在關(guān)注A產(chǎn)品的業(yè)績同時,潛意識地同步帶入對B、C產(chǎn)品的思考。
一年后,我們滿意地看到這樣的后果:各地自發(fā)規(guī)劃專門針對B產(chǎn)品設(shè)計的活動,在很多A產(chǎn)品為主的[甲系列]品牌活動中會同步推廣B產(chǎn)品;業(yè)務(wù)在銷售同時,會在提到A產(chǎn)品同時帶到B產(chǎn)品,經(jīng)常將兩個產(chǎn)品作為一個系列同步考慮。當年[甲系列]成長40%的同時,B產(chǎn)品銷售成長翻番。
總部作了什么?可以說什么也沒有做。也可以說做了zui大的改變——思想。管理就是思想的引導。人管人,管死人;制度管人管好人。其實制度規(guī)范的也是人的思想,基礎(chǔ)的行為思想。思想引導人的行為,引導了思想就潛移默化地在改變其他人的行為。所以當那位總部的品牌管理者導入了新的產(chǎn)品認識,整個行銷、業(yè)務(wù)團隊的行為也就跟著不一樣了。
(來源:中國行業(yè)研究網(wǎng))
版權(quán)與免責聲明:
①凡本網(wǎng)注明"來源:紡織服裝機械網(wǎng)"的所有作品,版權(quán)均屬于紡織服裝機械網(wǎng),轉(zhuǎn)載請必須注明紡織服裝機械網(wǎng),。違反者本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責任。
②企業(yè)發(fā)布的公司新聞、技術(shù)文章、資料下載等內(nèi)容,如涉及侵權(quán)、違規(guī)遭投訴的,一律由發(fā)布企業(yè)自行承擔責任,本網(wǎng)有權(quán)刪除內(nèi)容并追溯責任。
③本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性,不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品來源,并自負版權(quán)等法律責任。
④如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。