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2012-02-29
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資料簡介
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西方工業(yè)歷經(jīng)300年的發(fā)展，中國工業(yè)算是崛起30年，面臨化競爭壓力，步履維艱。中國企業(yè)存在短命結癥，根數(shù)據(jù)顯示：
2000年中國企業(yè)平均壽命為6年；
2004年中國企業(yè)平均壽命是3.5年；
2006年中國企業(yè)平均壽命只有2.9年。
2008年爆發(fā)金融海嘯，中國企業(yè)面臨的考驗！
【關鍵詞】創(chuàng)新，誠信，皇明太陽能，耐克，百事可樂，富士康，王老吉。
筆者曾于2006年受深圳一家企業(yè)邀請助力企業(yè)創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，為其做企業(yè)及品牌診斷分析，提交報告后，那家企業(yè)老板反而說我找了許多問題出來，有些問題已存在十幾、二十年，一時半會也沒法解決，有問題不也一樣活得好好的之類話語。
中國絕大多數(shù)小企業(yè)主身心骨子*深蒂固滋生著阿Q精神思想，不能不讓我們引以深思。不解決問題，如何變革呢？
中國14億人，65億人，中國有太多的，固守在區(qū)域市場，只能算是一塊塊招牌而已。什么是品牌？品牌要經(jīng)得住時間的考驗，品牌是有生命力的，品牌要體現(xiàn)共有價值，品牌匯聚情感互動。筆者定義：品牌是生命體，品牌滿足個性需求，品牌實現(xiàn)互動價值。站在當今地球村的觀點看品牌——品牌是全*的牌號！
一、策略。
品牌同樣歷經(jīng)四季冷暖，2008至今給多數(shù)人感覺很冷。野心、統(tǒng)治、團結、競爭、追逐、掠奪等等都是動物界的生存法則。當然，動物們同樣也懂得和諧共處。在動物的世界里能夠找到完善的生存法則嗎？企業(yè)生存在傳統(tǒng)的市場營銷模式中，不足論道。
企業(yè)可以學習老鷹，我們都知道老鷹活到30歲，會自己拔盡羽翼、和爪趾，擊碎長喙，忍受饑餓，直到長出全新的羽毛、鋒利的爪趾和堅硬的長喙，這只鷹又可以存活30年。老鷹的新生就是春天！筆者認為可從以下幾個方面來思考中國企業(yè)品牌的春天：
01、生存環(huán)境。
中國有句老話“人定勝天”，沒有什么困難是客服不了的。在冰天雪地的極地，企鵝們抱成團圍成圈，相互取暖，還迅速移動輪換外圍周邊的企鵝。汶川地震事件證明，*有愛心有良知的人都深諳抱團互助的道理。企業(yè)學習企鵝抱團取暖成就品牌的春天！
02、消費欲求。
較早前的企業(yè)生產(chǎn)是“供、產(chǎn)、銷”模式，之后市場競爭加大，商品日趨同質化，慢慢發(fā)展成為“滿足需求”至“刺激欲求、創(chuàng)造需求”的個性化定制。不同時期、不同環(huán)境、不同受眾，產(chǎn)品成為商品的變化，如同蜥蜴為保護自己而隨著身邊的環(huán)境變換體色。回想起2004年冬天在德州服務皇明太陽能品牌，筆者提出多色彩產(chǎn)品攻略，即是創(chuàng)新滿足消費欲求。企業(yè)學習蜥蜴變色成就品牌的春天！
03、產(chǎn)品組合。
我們經(jīng)常將一個品牌比作人，如果將“廣藥王老吉”當作是一個人，那是一個什么樣的人呢？筆者認為，王老吉不能只是一個人了，當為一個“王老吉家族”形象，亦是“品牌活化”走多系列產(chǎn)品、多子品牌的路線。不由自主讓人想起《超人總動員》之超人家族，大力士老爸、彈力人媽媽、結界隱形姐姐、飛毛腿弟弟等。在自然界，我們可以看到一個海星裂變成幾個海星，還有蚯蚓分段后再生等生存能力。企業(yè)學習海星裂變成就品牌的春天！
04、創(chuàng)意營銷。
之前有位策劃大師說過“沒有創(chuàng)意就去死”的話語，可見一層不變是多么的可怕？上百年如同蠶吐絲結繭，構筑了一個金字老招牌的小世界；需要變革，如同破繭抽絲印染紡織，制成七彩光鮮的錦緞。耐克運動鞋品牌在整DYA創(chuàng)意活動，發(fā)動大家自己動手在鞋子上畫畫。百事可樂在中國推出的“我要上罐，為中國奧運加油”的營銷大戰(zhàn)，就是創(chuàng)新營銷。企業(yè)學習蠶繭飛絲成就品牌的春天！
05、企業(yè)文化。
中國文化博大精深，中國企業(yè)的精神在于企業(yè)文化的塑造。一個企業(yè)如果盡空喊口號，不注重學習提升，也許會迅速膨脹，但結局亦是短壽。企業(yè)文化的建設需要耐心，需要呵護，需要積淀，需要反思。*的文化當學以致用，不論是“中學為體，西學為用”還是“西學為體，中學為用”，文化的回歸在于骨子里的記憶。海龜在海灘刨坑產(chǎn)卵，再用沙子掩蓋，等到小海龜孵化鉆出沙層，奔向大海，若干年之后，小海龜長大亦會回到出生地產(chǎn)卵。
富士康在深圳的公司每天都招聘面試員工，沒啥，就是企業(yè)大人多，也許流失的也快，需要儲備人員。筆者曾顧問一家企業(yè)，一天中有過4百多人辭職的事實。如何留住人心？如何像松下幸之助一樣和員工分粥食？如何像劉邦一樣解袍為韓信批蓋？老板的人格魅力就是企業(yè)文化的根源！企業(yè)學習海龜埋蛋成就品牌的春天。
06、。
中國商人古訓“誠信為本”，當初胡慶余堂的創(chuàng)始人立下店訓“戒欺”，天下所謂的“商道”是當今急功近利者要好好捫心自問的。當斷不斷，必釀其患，連壁虎遇到危機也會脫斷尾巴。過往已成歷史，該割舍的當如“壯士橫刀斷腕”，何況幾十億雙眼睛在監(jiān)督著你，犯了錯誤的企業(yè)好比鏡子給我們以明鑒。任何行業(yè)都需要規(guī)范化經(jīng)營，更需要企業(yè)行業(yè)的發(fā)展。
記得03年服務萬家樂倡議的白皮書，04年皇明的太陽能熱水器標準，皆是者的行動。既然要有一套標準，那么即要舍得割舍以往陳舊的理念及狹小的格局。企業(yè)學習壁虎斷尾成就品牌的春天。
07、品牌提升。
春天萬物更新，老樹枝頭冒出新芽，耕耘播種時節(jié)，當細細思量深耕細作的同時明確目標，種瓜得瓜的傳統(tǒng)思想需要創(chuàng)新，植物可以嫁接，成功在于不斷推陳出新，不斷錦上添花。萬科品牌標志的更新，標志著中國傳統(tǒng)品牌歷史的創(chuàng)新。您的企業(yè)品牌標志還是典型的80年代的產(chǎn)物嗎？企業(yè)學習老樹抽新枝成就品牌的春天。
我們還可以看到自然界中有眾多生存策略，如“金蟬脫殼”、“蜻蜓水生”，還有“海豚休眠”，左右腦輪流休息。所有種種，皆可為企業(yè)品牌永續(xù)經(jīng)營的“春天”。鷹擊長空、魚躍瀚海，實現(xiàn)企業(yè)營銷變革之路漫長，任重道遠。
二、謀攻。
百年招牌如何成為*的共有品牌呢？在此，筆者公開談談對廣藥王老吉的建議，分饗——
01、文工：合縱連橫，伙伴天下。
廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司于2005年初與香港同興藥業(yè)合作成立新合資公司，共同拓展市場，這是王老吉藥業(yè)發(fā)展*的一個重要的里程碑。
①企鵝抱團。筆者建議廣藥王老吉邀請所有“王老吉”品牌字號的決策者匯聚廣州“秘密”召開聯(lián)席會議，針對戰(zhàn)略合作伙伴、產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)勢新媒體、跨界營銷、渠道、區(qū)域市場、競品、受眾、消費者等制定線上線下整合行銷攻略，塑造全新的價值鏈。
②海龜埋蛋。筆者建議廣藥王老吉與高等院校合作，成立大學生實習（培訓）基地及建設“王老吉博士生科研實習所”，培養(yǎng)人才的同時，不斷提升技術，保持品牌的鮮活傳承。
?、郾诨辔?。筆者建議廣藥王老吉起草涼茶行業(yè)白皮書，愛心環(huán)保，珍惜地球資源，珍愛人類的健康，杜絕“三聚氰胺”之類的事件，倡導推行涼茶行業(yè)用藥、用料及添加劑基本管理的標準法則。
?、芾蠘湫轮Α９P者建議廣藥王老吉成立“王老吉（）中醫(yī)涼茶醫(yī)理研究學會”，舉辦相關學術論壇、品牌交流會等，將中醫(yī)傳統(tǒng)保健學術發(fā)揚光大。
02、武裝：守正出奇，鮮活品牌。
170多年的品牌，如何迎合當今市場的需求？加多寶紅罐王的紅火，給廣藥王老吉提供了一個的機會，巧妙地實施了“跟風者”戰(zhàn)略，讓受眾知道“王老吉，還有盒裝”的！傳統(tǒng)盒裝的，難道永遠是外公外婆喝的？盒裝的難道不能換新顏？盒裝的難道不能成為中學生祛火祛痘的保健飲料？
?、蒡狎孀兩?。筆者建議廣藥王老吉梳理產(chǎn)品線，優(yōu)化渠道模式，推出新概念系列涼茶，主要針對青春發(fā)育期的中學生、精力旺盛的大學生、容易上火的年輕上班族，以及夜生活頻繁導致內分泌失調的“白、骨、精”們。
?、藓Ｐ橇炎?。筆者建議廣藥王老吉實施外包裝的個性化設計，針對各行各業(yè)的年輕人，不斷開發(fā)團購定制的新產(chǎn)品。
⑦蠶繭飛絲。筆者建議廣藥王老吉循序舉辦個性化創(chuàng)意設計大賽，例如：校園系、偶像系、月光系、*系、軍魂系、中國系等等。
03、藍圖：另辟蹊徑，。
筆者曾為招商銀行推行藍海戰(zhàn)略，“伙伴計劃”得以全線勝出。我們知道藍海戰(zhàn)略的關鍵要素在于“創(chuàng)新”！筆者歸納提煉為：優(yōu)化整合、細分市場、創(chuàng)造需求、活化產(chǎn)品、創(chuàng)新渠道、互動傳播、共有品牌。
王老吉創(chuàng)新細分出全新的品類，顛覆了飲料市場。2008年金融海嘯之后，我們要思考如何塑造廣藥王老吉全新的商業(yè)模式？如何實施并體現(xiàn)中國式的智慧呢？
廣藥王老吉已經(jīng)聯(lián)手伙伴開拓市場，大家都明白我們這兒是冬天的時候，企業(yè)可不能冬眠，只要有地兒是夏天就有需求。有人的地兒就有華人，中國人信奉傳統(tǒng)中醫(yī)，王老吉當然要擁有市場。
我們已經(jīng)看到王老吉這個百年招牌正煥發(fā)出青春的光彩，正努力拓展海外市場，成為共有品牌。美好祝愿——王老吉青春百年，明天會更加美好?。ㄗ髡撸盒炀弥蓿?
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