點(diǎn)對(duì)點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)：何軍為褲裝產(chǎn)業(yè)憂而憂
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2012-02-20
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2011年第二屆中國(guó)褲業(yè)企業(yè)家理事會(huì)年會(huì)暨年度中國(guó)褲裝品牌*代理商頒獎(jiǎng)大會(huì)在鄭州召開(kāi)，來(lái)自國(guó)內(nèi)各地的30多個(gè)城市的褲裝行業(yè)代表參加，有中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)傳媒中心主任、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)魏林，中國(guó)褲業(yè)企業(yè)家理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁巖，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳勇斌、鄭州市副市長(zhǎng)王躍華等出席了會(huì)議，這是褲業(yè)集群的盛宴，是1000萬(wàn)褲業(yè)人的盛宴，聽(tīng)到這個(gè)消息，作一名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)職業(yè)人及品牌咨詢師也很高興，畢竟自己曾經(jīng)服務(wù)于百斯盾等一些的褲業(yè)品牌，個(gè)人伴隨著褲業(yè)品牌的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。同時(shí)也很遺憾連續(xù)二屆因抽不出身沒(méi)有去參加年會(huì)，瀏覽了今年年會(huì)相關(guān)資料之后我久久難以平靜，*以來(lái)為褲裝前進(jìn)道路、發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)發(fā)展憂而憂，這份憂是來(lái)自職業(yè)使命，來(lái)自行業(yè)感情，來(lái)自行業(yè)困境，更是來(lái)自褲裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)出路，*以來(lái)想為褲裝產(chǎn)業(yè)做點(diǎn)什么？能否改變褲裝品牌運(yùn)營(yíng)落后的現(xiàn)狀？希望點(diǎn)對(duì)點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)能為褲裝品牌快速發(fā)展提供科學(xué)新思路。
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)魏林在會(huì)上說(shuō)：“褲裝企業(yè)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，中國(guó)褲業(yè)要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，集中的體現(xiàn)是品牌，褲裝品牌體現(xiàn)正在逐步的固化，不能夠固步自封，要學(xué)習(xí)。”是的，褲裝企業(yè)這些年發(fā)展速度較快，但相對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)中運(yùn)動(dòng)品類、休閑裝品牌類，褲裝類發(fā)展還是很慢，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)何軍老師認(rèn)為：今天褲裝企業(yè)的發(fā)展之路必須走品牌化運(yùn)營(yíng)之路，將褲裝品牌發(fā)展劃分五個(gè)階段，當(dāng)前褲裝產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)品化運(yùn)營(yíng)階段，品牌附加值低，品牌運(yùn)營(yíng)水平較低，當(dāng)務(wù)之急就是如何將產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段提升到品牌運(yùn)營(yíng)階段，再品牌運(yùn)營(yíng)階段上升到產(chǎn)業(yè)鏈整合階段，再?gòu)漠a(chǎn)業(yè)鏈整合階段走向資本化運(yùn)營(yíng)階段，zui終由資本化運(yùn)營(yíng)階段走向化運(yùn)營(yíng)階段。
在會(huì)上夢(mèng)舒雅陳勇斌總談到：“褲業(yè)發(fā)展6種商業(yè)模式定位：1、是單品專業(yè)模式，杰出代表：Be—Three和鐮倉(cāng)、J—brand、Levis；2、是男女褲組合模型，杰出代表：百斯盾；3、是品類組合模式；4、是女褲加飾品模型。5、是輕系列化模式。女裝比例在70%以上，褲子占30%以下。6、是系列化模型，杰出代表：九牧王、哥弟、虎都。”點(diǎn)對(duì)點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)何軍老師認(rèn)為：這個(gè)話題實(shí)質(zhì)是一個(gè)產(chǎn)品延伸的問(wèn)題，產(chǎn)品線組合的問(wèn)題，上升一個(gè)層次就是品類結(jié)構(gòu)問(wèn)題，再上升一個(gè)層次是品牌結(jié)構(gòu)問(wèn)題，而商業(yè)模式由商業(yè)理念、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、操作方法三個(gè)方面組成，二者具有重大差別。
在會(huì)上逸陽(yáng)劉濤總說(shuō)：“堅(jiān)定的走專業(yè)化路線，就是專業(yè)褲業(yè)路線?？慨a(chǎn)品打天下，靠產(chǎn)品的性價(jià)比，靠款式，靠產(chǎn)品的質(zhì)量去征服市場(chǎng)”等等。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)何軍老師認(rèn)為：專業(yè)成就專注，曾經(jīng)也寫(xiě)過(guò)一篇文章《走單道路讓別人去說(shuō)吧！》，企業(yè)的轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品線延伸、品牌延伸必須要根據(jù)企業(yè)自身狀況、內(nèi)外部環(huán)境、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)使命、愿景等相結(jié)合起來(lái)綜合考慮，不能隨波逐流。當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈如何區(qū)分則靠品牌打造，打造品牌個(gè)性、品牌形象、品牌聯(lián)想、品牌識(shí)別、品牌資產(chǎn)等等，通過(guò)些強(qiáng)有力的手段才能提高附加值，性價(jià)比并不是*之計(jì)，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段。
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)何軍老師認(rèn)為：當(dāng)前中國(guó)褲裝產(chǎn)業(yè)重大的瓶頸集中表現(xiàn)在二個(gè)方面：*方面：企業(yè)戰(zhàn)略不清晰是褲業(yè)發(fā)展的致命打擊，品牌戰(zhàn)略盲目使褲業(yè)發(fā)展方向迷茫。第二方面：缺乏科學(xué)品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)制使褲業(yè)發(fā)展緩慢，突破不了重重障礙。如何解決當(dāng)前的二大瓶頸：首先:要清晰知道企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的區(qū)別;通俗地說(shuō)企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)現(xiàn)在在哪里？要去哪里？怎么去？理解透這三個(gè)問(wèn)題基本上理解了企業(yè)戰(zhàn)略的問(wèn)題。品牌戰(zhàn)略包括:品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃、品牌愿景六個(gè)部分。企業(yè)戰(zhàn)略不能等同于品牌戰(zhàn)略。當(dāng)前很多企業(yè)家很困惑：多元化問(wèn)題和發(fā)展方向的問(wèn)題？多元化是指企業(yè)多元化、品牌多元化還是產(chǎn)品多元化的問(wèn)題，這是三個(gè)概念，企業(yè)多元化是指企業(yè)總體戰(zhàn)略，品牌多元化是指品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品多多元化是指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；企業(yè)多元化是指代表企業(yè)多元化戰(zhàn)略，是同心多元化還是水平多元化，是橫向發(fā)展還是縱向發(fā)展的問(wèn)題；品牌多元化是指品牌結(jié)構(gòu)，是母子品牌、主副品牌、背書(shū)品牌、等相關(guān)問(wèn)題；產(chǎn)品多元化是指男女褲、女褲上衣、女褲加飾品等。其次:制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略后，依據(jù)戰(zhàn)略調(diào)整和完善品牌運(yùn)行機(jī)制，制定合理的品牌運(yùn)行架構(gòu)，規(guī)劃各部門(mén)工作職責(zé)和權(quán)限，利用科學(xué)品牌理念進(jìn)行引導(dǎo)和管理；*改變粗放式經(jīng)營(yíng)理念。
任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)是由于思想的超越，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的落后是由于思路的保守，產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路先行，褲裝產(chǎn)業(yè)先解放自己、擺脫束縛，明確企業(yè)發(fā)展方向才能走上快速發(fā)展道路，懂得行業(yè)發(fā)展規(guī)律、企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律、系統(tǒng)管理規(guī)律才能穩(wěn)健快速發(fā)展，同時(shí)也希望褲裝企業(yè)能快速整合產(chǎn)業(yè)鏈，尋找到*的商業(yè)模式，在服裝產(chǎn)業(yè)中打造更多的明星型企業(yè)、公眾型企業(yè)。(點(diǎn)對(duì)點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)：何軍博客：/victor5252)
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