服裝經(jīng)銷商如何推廣成就火爆的業(yè)績(jī)
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2012-02-15
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目前，很多普通地級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)的服裝經(jīng)銷商，往往同時(shí)表現(xiàn)出兩種狀態(tài)：一是常常感嘆生意難做，業(yè)績(jī)不好；二是天天坐在店里等客，不思考如何把客人吸引進(jìn)店中來消費(fèi)。顯然，既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草。這種“好事”是不存在的。因此，服裝經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，就必須改變“坐店等客”的傳統(tǒng)做法，而應(yīng)該思考如何把目標(biāo)消費(fèi)者更多地吸引到店中來。當(dāng)然，這也就需要服裝經(jīng)銷商有一定的投入，例如通過大型主題營(yíng)銷活動(dòng)和的品牌推廣系統(tǒng)，就能迅速使經(jīng)銷商的店內(nèi)“人潮洶涌”，快速實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。
那么，服裝經(jīng)銷商如何在控制投入成本的前提下，快速將大型主題營(yíng)銷活動(dòng)和其品牌推廣系統(tǒng)做起來，zui終實(shí)現(xiàn)火爆全年的銷售業(yè)績(jī)呢？受于篇幅的限制，本文重點(diǎn)闡述廣大服裝經(jīng)銷商在操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，如何將其品牌推廣系統(tǒng)做，從而實(shí)現(xiàn)以下兩大目標(biāo)：一是快速提升其品牌的度，為日后的優(yōu)良銷售業(yè)績(jī)奠定扎實(shí)地基礎(chǔ)；二是有效地促使大型主題營(yíng)銷活動(dòng)快速實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)?！督?jīng)銷商低成本火爆銷售特訓(xùn)營(yíng)》主講人沈海中老師對(duì)此的建議為：
一、低成本運(yùn)作，立體化推廣。由于考慮到絕大多數(shù)服裝經(jīng)銷商的資金實(shí)力有限，加上沈海中老師的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，又是在控制成本的前提下展開和獲取成功的。因此，服裝經(jīng)銷商在進(jìn)行宣傳推廣工作時(shí)，一是要做到對(duì)傳播載體的科學(xué)選擇，確保既低價(jià)又高質(zhì)，即低成本運(yùn)作；二是要多種傳播載體同時(shí)展開宣傳推廣工作，而不能只選擇一種載體進(jìn)行推廣，也不能一種載體推廣結(jié)束了再選用其他載體進(jìn)行推廣，而要科學(xué)的選擇傳播載體，立體化的展開宣傳推廣，這樣才能收獲zui大的宣傳效果。
二、品牌宣傳單張是主要載體。品牌宣傳單張是zui的宣傳載體之一，但被很多服裝經(jīng)銷商所忽視，甚至認(rèn)為宣傳單張根本沒有什么效果。顯然，這是廣大服裝經(jīng)銷商在宣傳單張的內(nèi)容、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷和發(fā)行方面，都沒有處理到位，才出現(xiàn)的慘況。相反，只要將以上內(nèi)容處理好，品牌宣傳單張將會(huì)發(fā)出異常強(qiáng)大的宣傳力量，助推服裝經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績(jī)。為此，經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師將在之后的兩篇文章中，重點(diǎn)闡述品牌宣傳單張的創(chuàng)作和派發(fā)，以使服裝經(jīng)銷商從此愛上品牌宣傳單張，因?yàn)樗杭鹊蛢r(jià)，又。
三、品牌花車宣傳是推廣。品牌花車宣傳是市場(chǎng)推廣的，這一點(diǎn)不假。相對(duì)而言，品牌宣傳單張是弱小的、靜態(tài)的，而品牌花車卻是巨大的、動(dòng)態(tài)的、流動(dòng)的、有聲響的，能夠迅速使廣大消費(fèi)者所熟知。這是因?yàn)槠放苹ㄜ囈皇且煌５匾苿?dòng)，二是因其有高音喇叭，隔幾十米都能讓人聽到，這也輔助了品牌單張的發(fā)行，使其更具效果。因此，服裝經(jīng)銷商在進(jìn)行宣傳推廣工作時(shí)，一定要將品牌花車宣傳工作做好，尤其是花車車身廣告設(shè)計(jì)和音頻廣告創(chuàng)作，這兩點(diǎn)是重點(diǎn)，需要很好的處理到位。
四、廣告橫幅與拱門有效輔助。廣告橫幅和廣告拱門，對(duì)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)有明顯的輔助作用。所以，服裝經(jīng)銷商要根據(jù)經(jīng)銷產(chǎn)品、專賣店、區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，在控制成本和物料數(shù)量的前提下，充分利用好廣告橫幅和廣告拱門，使之效果。這一點(diǎn)，是易于完成的。
五、報(bào)紙DM廣告擁有大魅力。目前，在很多小城市，都有DM廣告，一般在首頁打個(gè)報(bào)花或報(bào)眼的廣告，僅僅是200元或300元，但效果卻非常的好。因此，服裝經(jīng)銷商要根據(jù)實(shí)際情況，將所在地區(qū)的正規(guī)報(bào)紙、DM廣告報(bào)紙利用起來。不必打那800元以上的廣告，只需打200元左右的報(bào)花或報(bào)眼廣告，然后堅(jiān)持打，打得越多效果越好。同時(shí)，加上我們的品牌宣傳單張、品牌花車宣傳，這樣一綜合，大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的傳播效果就越來越顯著了。
六、堅(jiān)持電視廣告產(chǎn)生大業(yè)績(jī)。廣告依舊是廣大消費(fèi)者zui關(guān)注的，廣告得久，也就對(duì)其品牌更信賴，從而產(chǎn)生了豐厚的購(gòu)買。鑒于這一現(xiàn)實(shí)，服裝經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，合理的展開電視廣告?zhèn)鞑?，并?堅(jiān)持，未來的回報(bào)就會(huì)非常的巨大。當(dāng)然，這個(gè)電視廣告?zhèn)鞑ネ瑯右笫堑统杀镜?，例如打廣告字幕、掛角廣告等。一般在多數(shù)縣級(jí)市場(chǎng)或地級(jí)市場(chǎng)的廣告?zhèn)鞑?，費(fèi)用都不貴，一年控制費(fèi)用在2至3萬元，是有必要，也是非常值得的。
七、戶外公交電子廣告顯身手。由于沈海中老師的《經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)》和大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，并非追求的是三五個(gè)月的優(yōu)良銷售，而是數(shù)年都能夠?qū)崿F(xiàn)火爆的銷售。所以，在宣傳推廣工作方面，服裝經(jīng)銷商除了要顧及當(dāng)前的主題營(yíng)銷活動(dòng)外，還要考慮后期的優(yōu)良發(fā)展。因此，服裝經(jīng)銷商在資金許可的前提下，應(yīng)該將大型戶外廣告、公交車身廣告、專賣店門電子顯示屏廣告等傳播載體進(jìn)行科學(xué)的選擇。這類傳播載體實(shí)際上成本都不高，但只要廣告創(chuàng)意好，并且堅(jiān)持投放，未來的收獲就會(huì)異常的巨大。大家看看很多縣市的霸主品牌，不論是太陽能品牌、布藝品牌，還是衛(wèi)浴品牌、地板品牌，都擁有這一成功的經(jīng)驗(yàn)。
八、科學(xué)來調(diào)配，分段來展開。顯然，如果服裝經(jīng)銷商的資金實(shí)力確實(shí)非常非常地有限，那么，在操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，在宣傳推廣方面可以側(cè)重于品牌宣傳單張、品牌花車宣傳和廣告橫幅以及廣告拱門的運(yùn)用，但若再有1至2萬元的費(fèi)用，則可以把報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告等相關(guān)傳播載體充分利用起來，這樣一能確保大型主題營(yíng)銷活動(dòng)更易于操作成功，例如沈海中老師曾經(jīng)在某小縣城幫助經(jīng)銷商花了1萬3千元的推廣費(fèi)用，兩個(gè)月后迅速由之前月業(yè)績(jī)1萬元以下提升到10萬元左右，連續(xù)運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后其銷售總業(yè)績(jī)已超過了該經(jīng)銷商當(dāng)年前9個(gè)月銷售業(yè)績(jī)的總和；二是有利于品牌未來實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展與產(chǎn)品的優(yōu)良銷售。
畢竟“前人種樹，后人乘涼”——提早進(jìn)行有計(jì)劃、科學(xué)的、系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑?，將使未來的銷售更美好。這是千古不變的真理。因此，服裝經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來確定，也可以分時(shí)間段來進(jìn)行市場(chǎng)推廣，做到既把當(dāng)前的營(yíng)銷活動(dòng)做成功，又將未來的銷售進(jìn)行的培育，使自己從此走向長(zhǎng)時(shí)間火爆銷售的成功大道，而非銷售好二、三個(gè)月，未來又變成了慘淡經(jīng)營(yíng)。顯然，這需要經(jīng)銷商擁有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和運(yùn)營(yíng)魄力！
從以上內(nèi)容可以看出，服裝經(jīng)銷商在展開宣傳推廣系統(tǒng)工作時(shí)，既可以花非常低的成本，例如1至2萬元把大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳推廣工作做好，從而使得大型活動(dòng)響譽(yù)全城，迅速實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)；也可以為了全年甚至未來數(shù)年都能夠?qū)崿F(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，而進(jìn)行更深入、優(yōu)良和系統(tǒng)的宣傳推廣工作，使未來可以輕輕松松地“乘涼”——數(shù)年都能夠?qū)崿F(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。這就是服裝經(jīng)銷商主動(dòng)營(yíng)銷的結(jié)果。相反，如果服裝經(jīng)銷商害怕思考害怕投入害怕行動(dòng)，只知道一味的坐店等客的話，那么，全年的銷售業(yè)績(jī)就只可能呈現(xiàn)“面黃肌瘦”的結(jié)果了。
(來源：中國(guó)服裝網(wǎng))
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