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B2B細分行業(yè)網(wǎng)站將變得越來越專業(yè)
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  • 資料類型:
  • 上傳時間:
    2012-02-06
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  • 資料簡介
  •   隨著B2C電子商務的快速發(fā)展,B2B顯得過于落寞,部分行業(yè)人士認為B2B缺乏創(chuàng)新,已經(jīng)遭遇發(fā)展瓶頸。從2011年的數(shù)據(jù)來看,網(wǎng)上零售飛速發(fā)展,但是B2B卻顯得波瀾不驚。自從阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶上市之后,B2B整個行業(yè)發(fā)展緩慢,業(yè)績幾乎原地踏步,有時候過于追求利潤而忘了用戶的真實需求和體驗。
      
      經(jīng)歷十年發(fā)展的B2B是不是過時了,將來會不會被B2C取代,抑或這個行業(yè)還需要沉淀,等待再次爆發(fā)。“B2B和B2C是三十年河東三十年河西的關系,現(xiàn)在這輪互聯(lián)網(wǎng)高潮輪到了B2C,這很符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律。
      
      相較于B2C的熱鬧,B2B更加踏實地提升著贏利能力。行業(yè)B2B還是朝陽產業(yè),未來更多傳統(tǒng)企業(yè)將會介入到行業(yè)B2B中來。
      
      B2B是一種非常成熟的模式,并且未來還有很大的發(fā)展?jié)摿?,行業(yè)B2B運營應該分為三個階段。
      
      行業(yè)B2B發(fā)展分為三大階段
      
      1、先把流量做起來,SEO是*重要的
      
      對于一個新的B2B來說,SEO是至關重要的,要先把流量做起來,才能考慮之后的問題,如果沒有流量,采購體驗做的再好,一切都是白搭。在行業(yè)B2B的*階段,待流量提升到一定程度,再逐步去提升用戶體驗。
      
      2、把采購商的利益放在zui重要的位置
      
      “當別人都開始做SEO的時候,我們要放棄SEO”,周邦兵說對這句話的理解應根據(jù)的階段來,更適用于步入第二階段的行業(yè)B2B。當?shù)揭欢ǔ墒祀A段時一定要這么做,慢慢忘掉SEO,大力加強采購商體驗,因為那時SEO的工作已經(jīng)融入到你的日常工作中去了,只要多做些數(shù)據(jù)分析就可以了。
      
      3、模式突破并不難
      
      如果一個行業(yè)B2B的流量和采購商體驗都足夠好了,那么再進入下一個階段就是模式突破,只要有足夠多的采購商和供應商過來,其實模式突破并不難。像現(xiàn)在有些行業(yè)B2B站開始做委托交易,不介入到交易環(huán)節(jié),剛開始只做些交易的保證金制度,比如確保錢款安全,待買家收到貨后再把錢打過去。后期甚至可以考慮自建物流倉儲中心。等有一定人氣的時候,突破是很容易的事情。
      
      B2B細分行業(yè)的優(yōu)勢:專業(yè),的專業(yè)才是*出路,讓買家和賣家都覺得,這個平臺是*為我量身定做的,才有機會。差異化是競爭的策略,未來B2B細分行業(yè)將變得越來越專業(yè)。
      
      (來源:世界工廠網(wǎng))
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