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電子商務(wù)這個冬天不太冷 發(fā)展?jié)摿Υ?/span>
  • 關(guān)鍵詞:
    電子商務(wù)
  • 資料類型:
  • 上傳時間:
    2011-12-21
  • 上傳人:
      
  • 下載次數(shù):
    1282
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  • 資料簡介
  •   預(yù)計到2015年,電子商務(wù)年交易額將有望突破18萬億元,電子商務(wù)市場潛力巨大。所以未來之勢,做電子商務(wù)可能在找死,不做電子商務(wù)卻在等死
      
      今年下半年以來,多家電子商務(wù)公司紛紛收縮戰(zhàn)線甚至關(guān)門,尤其是團(tuán)購負(fù)面消息不斷,電商廣告總體投放量也呈下滑趨勢。在11月底樂淘CEO畢勝拋出“B2C可能是場騙局”的觀點后,更是引發(fā)電子商務(wù)界一片哀鳴,“電商冬天論”進(jìn)一步蔓延。
      
      但根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2011年第三季度*絡(luò)購物市場數(shù)據(jù),該季度*絡(luò)購物市場交易規(guī)模為1975.1億元,較上一季度增長11.5%,較去年同期增長73.4%,國內(nèi)的電子商務(wù)每年的網(wǎng)購交易額增長速度均在80%以上,預(yù)計2011年超過8000億元,11月份*在印發(fā)的《電子認(rèn)證服務(wù)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中表示,預(yù)計到2015年,電子商務(wù)年交易額將有望突破18萬億元,電子商務(wù)市場潛力巨大。所以未來之勢,做電子商務(wù)可能在找死,不做電子商務(wù)卻在等死。
      
      面對中國電子商務(wù)市場中的一次次波動,一場場寒冬,某電商老總表示:其實電子商務(wù)“大戲才剛剛開幕,好戲還沒有開始”,只要有用戶口碑、商品的品質(zhì)、的服務(wù),有信心HOLD住就能戰(zhàn)勝一切。在這里跟大家分享下不同類型的中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的一些思路。
      
      *種是工廠型企業(yè)。企業(yè)自身就是生產(chǎn)工廠,zui大的優(yōu)勢就是系統(tǒng)化的生產(chǎn)加工能力,zui大的弱點是沒有產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力和市場營銷能力。在電子商務(wù)環(huán)境下,*種形式:工廠型企業(yè)可以和大型電商、團(tuán)購洽談供貨。全國目前有2萬多個B2C、6000個團(tuán)購,雖然同樣是供貨,但國內(nèi)的大型電商通常都是“不差錢”,雖然結(jié)款周期比較漫長、價格又壓得較低。但還是可以旱澇保收。另一種形式:企業(yè)可OEM自己的企業(yè)品牌,可隨時將積壓產(chǎn)品通過團(tuán)購,入駐B2C、C2C等模式進(jìn)行銷售。企業(yè)如果自身不具備專業(yè)的電商營銷團(tuán)隊或者策劃團(tuán)隊,不必浪費(fèi)大量時間和精力試圖低成本推廣自身品牌,這個過程將十分漫長。
      
      工廠型企業(yè)在這種模式下不僅獲得了利潤,更關(guān)鍵的是電子商務(wù)企業(yè)會根據(jù)市場的趨勢和流行時尚,陸續(xù)下達(dá)訂單需求。恰恰彌補(bǔ)了企業(yè)設(shè)計研發(fā)能力弱、市場敏感度不強(qiáng)的問題。企業(yè)可以派專人專門研究用戶的需求和市場的潮流變化,不斷提升自身的市場營銷和產(chǎn)品設(shè)計的能力。
      
      第二種是品牌型企業(yè)。企業(yè)的品牌產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)擁有一定的度和影響力,并且擁有相對固定的銷售渠道。企業(yè)有著專業(yè)的營銷團(tuán)隊和全國分銷渠道,產(chǎn)品有特色和賣點。但想進(jìn)一步擴(kuò)張市場或者當(dāng)前出現(xiàn)了市場瓶頸,并擴(kuò)大市場利潤率。此時要針對企業(yè)的綜合實力及產(chǎn)品款式種類,確定電子商務(wù)的經(jīng)營方向。如果企業(yè)規(guī)模較大,具有充實的營銷資金,則可以獨立開發(fā)應(yīng)用線上的產(chǎn)品和定位體系,把線上、線下的產(chǎn)品進(jìn)行分割,選擇以開放平臺式B2C+C2C平臺為主,建立平臺為輔。當(dāng)建立起網(wǎng)銷的全渠道銷售平臺后,緊接著以參加平臺內(nèi)的各種活動、推廣,掌握平臺內(nèi)的相關(guān)政策,利用好資源。商品的品牌打造需要全面覆蓋的廣告投放,必須以社會化營銷、營銷、口碑營銷以及線上線下結(jié)合的模式為主要的推廣方式,未來以微博為代表的社會化營銷會成為一種很重要的形式出現(xiàn)??偟膩碇v,未來誰能贏得客戶的信賴,誰就能更好地跟客戶互動,誰能讓你的客戶更深入地了解你的產(chǎn)品和企業(yè),甚至介入到你的產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)階段,誰將成為贏家。
      
      從現(xiàn)實來講,中小企業(yè)確定了做電子商務(wù)的方向和投入后,實際的情況會遇到市場切入點、產(chǎn)品定位、電商人才以及營銷投入等一系列的問題,很多的中小企業(yè)糾結(jié)的是到底是找一個代理的機(jī)構(gòu),還是自己組建一隊人馬去運(yùn)營。筆者建議初期找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)營,建立一個科學(xué)系統(tǒng)的考核體系,例如建立一項收入指標(biāo)。電子商務(wù)是一個系統(tǒng)工程,更要由“一把手”把握大方向,通過學(xué)習(xí)實踐建立起互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,把握方向。等到有一定的用戶數(shù)量、團(tuán)隊基礎(chǔ)、產(chǎn)品優(yōu)勢定位、營銷經(jīng)驗等作基礎(chǔ)后,再自己成立團(tuán)隊運(yùn)營。
      
      做電子商務(wù)的模式其實并不是想象中那么復(fù)雜,關(guān)鍵就是企業(yè)能否在市場接受商品之前,真正將有限的資源投入到正確的方向上。zui后,我還是很希望所有的傳統(tǒng)企業(yè),認(rèn)清電子商務(wù)大發(fā)展的客觀形勢,盡快布局。
      
      (來源:東莞日報)
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