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小企業(yè)的5大營銷奇招
  • 關鍵詞:
  • 資料類型:
  • 上傳時間:
    2011-12-21
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  • 資料簡介
  •   1.牽手慈善
      
      科技公司Atlassian明白,要想吸引小公司使用它的新款軟件,必須提供比免費試用更有意思的東西。于是,公司以10美元的價格將產品提供給公司使用,同時承諾將把銷售所得捐贈給文化慈善活動,結果引起Facebook與Twitter用戶的廣泛傳播。這家公司自從2009年推出這一措施以來已經為慈善機構閱讀空間(RoomtoRead)總計募集了150萬美元。而在zui初購買10美元軟件套裝的客戶群中,公司產品的銷售額增加到了約800萬美元。
      
      2.另類的請柬
      
      珠寶設計師艾米麗?阿曼達是休斯頓珠寶公司ArmentaCollection的老板。她的設計主要在內曼馬庫斯百貨公司(NeimanMarcus)等商店內銷售。艾米麗有一次參加一個大型的商展,她希望主要的零售商能夠光臨她的展臺。但她并未像其他競爭對手那樣直接致電,而是給主要零售商發(fā)送了一系列“情書”,其中一封還包括一張西班牙情歌唱片,另外一封則表示希望與對方在商展中來一次“浪漫的約會”。艾米麗為此總共花費了約2,500美元,但這家僅有60名員工的公司卻獲得了總計15家零售店的訂單。
      
      3.*快閃
      
      “未來營銷”(FutureM)是在美國波士頓舉行的一系列集會,將討論未來的營銷方式。為了活動的推廣,視頻營銷軟件公司Pixability的CEO貝蒂娜?海因想出了一個有趣的點子。她組織了約150名當?shù)厣虘魳I(yè)主,潛伏在柯普利廣場附近。然后根據(jù)秘密的信號,所有人突然蹦出來,在光天化日之下就開始跳起事先排練好的舞蹈。作為交換,她允許這些勇敢的人在視頻中打上公司的標識。海因說:“這個活動確實給我們帶來了客戶。”
      
      4.進駐行業(yè)社交
      
      登錄商務社交LinkedIn,為網(wǎng)友答疑解惑,這并不是在網(wǎng)上吸引潛在客戶的*方式。紐約市場營銷公司PropelGrowth主要關注資本市場的客戶。公司創(chuàng)始人坎迪斯?艾德琳稱,加入專業(yè)的網(wǎng)絡社區(qū),例如交易TabbFORUM(她在該發(fā)表評論文章),幫助她擴大了公司在潛在客戶中的度。2009年至2010年,公司的營收增長了97%。
      
      5.禮多人人愛
      
      LEFKORenovations是亞特拉大市的一家房屋翻新公司。公司老板戴維?勒夫科維奇從來不用常規(guī)的宣傳材料。他每次開始房屋翻新項目之前,都會給附近的鄰居寫信,他會努力避免給街坊們帶來不便。同時,他還鼓勵人們隨時向他投訴工程帶來的任何不滿。許多人都保留了他的信,并且被他的禮貌所打動,以后也會照顧他的生意。這家公司于四年前成立,目前營收已經達到7位數(shù),年銷售額增長率也從20%提高到了40%。(本文作者凡爾納·哈尼什為高管培訓公司GazellesInc.的CEO)
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