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電商肉搏光棍節(jié):不惜血本搶*
  • 關鍵詞:
    電商,光棍節(jié)
  • 資料類型:
  • 上傳時間:
    2011-11-25
  • 上傳人:
      
  • 下載次數(shù):
    1177
  • 需要積分:
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  • 資料簡介
  •   低價的商品是否比低價的情人更為可靠?在2011年11月11日,這個被稱為“世紀光棍節(jié)”的日子里,電商企業(yè)試圖向人們證明這一理念。
      
      從11月1日起,京東商城就推出“1折起搶購”、“11點*”、“1+1套裝”等主題*,還有11元的鼠標、111元的手機、1111元的洗衣機……都圍繞“1”展開。
      
      淘寶商城則推出了“全場5折”的*活動;國美網(wǎng)上商城在11月10日至11月16日也推出千款精品電器5折銷售的*活動。
      
      由此,在*、價格戰(zhàn)的掩映下,“世紀光棍節(jié)”被電商企業(yè)打造成了除“5·1”、“10·1”節(jié)假日之外的第三個線上*旺季。而一切無關風月。
      
      但帕勒咨詢公司*董事羅清啟認為,電商企業(yè)的**行為,被業(yè)內(nèi)稱為“刷流量”和“搶人”。這種競相降價、虧本經(jīng)營的商業(yè)模式,連“耍猴給人看”都稱不上,而是“給猴子放血”,不利于行業(yè)健康發(fā)展。
      
      降價盛宴
      
      淘寶商城是電商“光棍節(jié)”*的始作俑者。
      
      淘寶商城*數(shù)據(jù)顯示,11月11日*活動開始的8分鐘內(nèi),淘寶商城支付寶交易額突破1億元,20分鐘實現(xiàn)2億交易額。“光棍節(jié)”當天,淘寶商城訂單數(shù)突破2000萬單,“支付寶”交易額突破33.6億,為去年同日交易量的近4倍。而淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”交易總額則突破了52億。
      
      京東商城提供的數(shù)據(jù)顯示,由于推出的*商品涉及鞋帽配飾、個護化妝、圖書音像、IT數(shù)碼、手機、家電等上萬種商品,*期間,日訂單量超過了40萬單,同比增長超過290%。
      
      電子產(chǎn)品類電商企業(yè)國美網(wǎng)上商城企劃部部長于良釧透露,11月11日當天,其全品類日均銷售額比上月同期超5倍增長,同時在線人數(shù)破歷史新高。其中,889元的海爾206L大容量冰箱,一經(jīng)推出便引發(fā)*,五分鐘內(nèi)全國銷售超過百臺。
      
      在“光棍節(jié)”當天,推出*活動的,并非上述幾家企業(yè)。區(qū)別于2010年“光棍節(jié)”淘寶一家獨秀的局面,2011年“光棍節(jié)”,整個電商企業(yè)都卷入了*的浪潮中。在10余家主要的電商企業(yè)推波助瀾之下,“世紀光棍節(jié)”成為了眾多電商企業(yè)的一場創(chuàng)收盛宴。
      
      血本“搶人頭”
      
      但在電商企業(yè)紛紛公布的同比4-5倍增長的數(shù)據(jù)背后,是電商企業(yè)備受質(zhì)疑的經(jīng)營現(xiàn)狀。
      
      “我對電商企業(yè)公布的這些增長數(shù)據(jù)存有懷疑。”羅清啟稱,*形成增長是一定的,但是,增長率太高了。從電子類產(chǎn)品行業(yè)銷售狀況看,截至10月底,行業(yè)的年度目標完成率僅有7成,在通貨膨脹居高不下的前提下,消費不振的趨勢相當明顯。電商企業(yè)在沒有形成穩(wěn)定顧客群的情況下,出現(xiàn)如此大的暴增,只能解讀為“他們壓力很大”。
      
      有電商企業(yè)內(nèi)部人士向本報記者解釋,線下企業(yè)在遭遇消費不振的狀況時,一般會采取逐漸降價的*手段,每家企業(yè)會在不同的價格點位上設計自己的營收平衡策略。一般情況下,沒有企業(yè)會采取一降到底的降價策略。然而,電子商務企業(yè)采用的網(wǎng)絡平臺是開放的,所以,在大的*活動中,基本上每家企業(yè)都會對產(chǎn)品價格降到zui低,這樣才能夠吸引消費者。
      
      羅清啟則稱,這種降價產(chǎn)生的原因是,諸如京東商城等企業(yè),通過風險投資從資本市場募集到百億元資金,這筆資金幫助企業(yè)能夠不惜代價降價搶占市場,在取得*之后,實現(xiàn)上市圈錢。
      
      實際上,電商企業(yè)跟風降價做法相當普遍。
      
      10月31日,蘇寧易購開設圖書頻道,推出“0元售書72小時”活動,此舉引發(fā)京東商城、當當網(wǎng)跟風降價。當日,當當網(wǎng)推出圖書“滿100返200,zui高返400”的*活動,而京東則在圖書頻道掛出了“百種經(jīng)典名著,淚奔谷底,4折封頂”大幅*。
      
      前述電商企業(yè)內(nèi)部人士透露,此輪“世紀光棍節(jié)”*,眾多企業(yè)都是*銷售,有眾多商品都是負毛利銷售。沒有穩(wěn)定貨源渠道或者廠商渠道的電商企業(yè),為了*簡直不惜血本。
      
      “每個大的*季,基本企業(yè)都可以在幾天內(nèi)完成一個月的銷售任務,但是,跑量的意義大于實際的盈利。”他說。
      
      羅清啟也表示,傳統(tǒng)百貨業(yè)不像電子產(chǎn)品零售,這一塊在線下做得很差。對于眾多電商企業(yè)而言,他們搶占的是線上百貨整合運營商的角色,不惜血本*,正是為了“搶人頭”,從而做大*。
      
      黃牛黨出貨季
      
      “11月11日”成為電商企業(yè)的*季,并非出于偶然。這種現(xiàn)象背后,“黃牛黨”身影聳動。
      
      羅清啟稱,“10·1”線下*季是線上銷售淡季,卻是采購的旺季。在傳統(tǒng)的“5·1”、“10·1”*季,線下企業(yè)每年都會遭遇“黃牛黨”掃貨,而其中的大批貨物,則流向了缺乏強勢采購資源的電商企業(yè)。由此,11月成為了重要的出貨季。
      
      擁有線下資源優(yōu)勢的電商企業(yè),也成為“黃牛黨”掃貨的重災區(qū)。本報記者了解,國美電器網(wǎng)上商城上線僅兩個月,因為低價優(yōu)勢,頻繁遭遇倒貨“黃牛”的大量訂單騷擾,有的月訂單現(xiàn)金量甚至高達千萬元。而蘇寧易購方面也表示,在過去一年多的運營中,蘇寧也不斷發(fā)現(xiàn)有“黃牛”倒貨的現(xiàn)象,尤其在產(chǎn)品*的過程中,該現(xiàn)象更加明顯。
      
      羅清啟認為,與眾多電商企業(yè)*相對應的是,“黃牛黨”的存在,無異于扒下了電商企業(yè)的褲衩——如果靠黃牛黨倒貨,那么電商所謂的低價貨,要么是謊言,要么就是硬扛。而對于大部分電商企業(yè)而言,“苦撐的日子應該并不好過”。
      
      (來源:21世紀經(jīng)濟報道)
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