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關(guān)鍵詞:
渠道,產(chǎn)品
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資料類型:
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上傳時間:
2011-11-17
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上傳人:
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資料簡介
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人物名片:李維華
經(jīng)濟(jì)管理博士
中國政法大學(xué)特許經(jīng)營研究中心常務(wù)副主任
中國特許經(jīng)營*網(wǎng)創(chuàng)始人
時下,“渠道為王”的呼聲或輿論越來越高,越來越多的企業(yè)在這種至少從整體戰(zhàn)略角度考慮是錯誤的意識或理念的誤導(dǎo)之下,毅然決然地把自己的精力與才智的大部分放到了渠道上,而忽視了自己的產(chǎn)品或服務(wù)這個其實(shí)才是zui根本的東西。
在如今的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下,我們絲毫不否認(rèn)一個事實(shí),那就是,產(chǎn)品(包括有形的實(shí)物或無形的服務(wù))很好,卻并不能保證其市場就一定做得好。但是,差的產(chǎn)品就一定做不好嗎?雖然理論上是這樣,但很不幸,現(xiàn)實(shí)之中卻確實(shí)有一些差的產(chǎn)品,看起來好象很成功,比如至少在表面上是賺了一些錢。那么,這又怎么解釋呢?
企業(yè)有了好產(chǎn)品,就是說企業(yè)具備了成功的基礎(chǔ),但僅僅有這個還不夠,企業(yè)能否zui終成功還需要許多其余的努力,比如管理、運(yùn)營和甚至天時、地利、人和等。
那些很差的產(chǎn)品,看起來是“成功”了,但這種成功并不是真正的成功。因?yàn)槟阋靼字辽賰牲c(diǎn):*,這種成功是短期的,不可能持久;第二,依靠差的產(chǎn)品可能是賺到了一些或甚至很多的錢,但你別忘了,企業(yè)的果實(shí)是至少包括經(jīng)濟(jì)利益和社會利益兩個方面的,那些銷售了偽劣產(chǎn)品而獲利的企業(yè)和人在賺到了錢的同時,他們也*失去了社會對他們的尊重。得利而失德,得錢而失人,這究竟是贏還是?。?br />
企業(yè)如何正確地看待產(chǎn)品和營銷、包裝、宣傳、渠道等之間的關(guān)系呢?
我們來做一個比喻,或許你就明白了。如果把一個企業(yè)看成一棵樹的話,那么,果實(shí)是企業(yè)的追求和目標(biāo)(至少包括經(jīng)濟(jì)利益和社會利益),企業(yè)的廣告、宣傳、包裝等營銷和渠道則是這棵樹的肥料,肥料對企業(yè)這棵樹的存活與成長自然都是很必要的,但是,企業(yè)zui終能否*、真正、健康地成長和發(fā)展,zui關(guān)鍵的其實(shí)還是一點(diǎn):這棵樹的根!良根之樹萬年長青,壞根之樹徒等枯死。
因此,企業(yè)家們在經(jīng)營管理、在運(yùn)營自己的企業(yè)的時候,一定要切記的是:產(chǎn)品才是你的根!離開了“產(chǎn)品是根”這個理念和意識,你的企業(yè)就是無根之萍,無源之水,倒閉是遲早的事情。
事實(shí)上,如果你的產(chǎn)品(包括有形的實(shí)物或無形的服務(wù))很差,你當(dāng)然可以借助過度的包裝、虛假的宣傳、泛濫的渠道等花招在短期內(nèi)獲得一些果實(shí),贏得一些虛名,但時間、消費(fèi)者卻是檢驗(yàn)真理和zui后結(jié)果的真正裁判員,隨著時間的推移,隨著越來越多的消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)傳播,zui終的結(jié)果一定是:你的企業(yè)將和你的產(chǎn)品、信譽(yù)、渠道等一起走向必然的滅亡。
對于企業(yè)來講,正確的做法應(yīng)該是堅(jiān)持以產(chǎn)品為根,在研發(fā)和生產(chǎn)了好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,再充分運(yùn)用廣告、宣傳、包裝等營銷和渠道之類的肥料,這樣,你的果實(shí)就能既美麗,又*和健康了。
(來源:中國服飾報)
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