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中國品牌的春天還有多遠?
  • 關(guān)鍵詞:
    營銷,品牌
  • 資料類型:
  • 上傳時間:
    2011-11-17
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  • 資料簡介
  •   的企業(yè)不僅體現(xiàn)在其產(chǎn)品本身的品質(zhì),也體現(xiàn)在其核心*力的正確引導(dǎo)。
      
      ——“顧客就是上帝”
      
      ——“對不起,我信佛”
      
      這是我聽過的笑話中zui滄涼的一個。看著思念的“下架”、沃爾瑪?shù)?ldquo;罰不怕”、雙城雀巢的“強大”……這一幕幕由“品牌”主演的驚悚大片,使“上帝”這個關(guān)于信仰的稱謂也只能變成一個無奈的笑話。面對市場激烈的競爭,企業(yè)“品牌化”蜂擁而上,無良無序的夸大宣傳、惡性營銷不僅使消費者“迷了眼”,也使百姓們“傷了心”。隨著企業(yè)誠信與消費者質(zhì)疑的矛盾激化,“品牌”企業(yè)開始從人們仰慕的高山走向被唾棄的谷底。如此亂象,有人感慨“市道”,也有人為企業(yè)曾經(jīng)的輝煌痛心疾首。但是僅僅如此嗎?明智的人都能感受得到,改變正在進行,洗牌也在悄然發(fā)生。
      
      正像詩人雪萊所說的那樣,“如果冬天已經(jīng)來了,春天還會遠嗎?”沒錯,即便是淤泥,它也是純潔的蓮花得以生存的土地。就猶如今天,雖然市場沉浸在烏煙瘴氣的叫囂之中,但有社會責(zé)任感的企業(yè)卻也不乏其中。近些年,我在與國內(nèi)很多企業(yè)的接觸與合作中,也不時能感受到一些的企業(yè)為了在這個混沌的市場中尋求改變所做出的努力,他們不斷的在改變中追求發(fā)展,在發(fā)展中堅持信仰,并用信仰給予消費者更多的期望。身處在追逐利潤zui大化的時代,他們卻沒有被物質(zhì)利益蒙蔽雙眼,而是用智慧和真情去聆聽消費者的聲音,或返樸歸真,或創(chuàng)新改革。
      
      說到返樸歸真,這讓我想起一位內(nèi)蒙古的集團客戶。“正德、利用、厚生”是他和他的企業(yè)一直追求的理念,也是我們之間能夠進行合作的基點。在企業(yè)們都為利益廝殺,沉淪在紅海的熱戰(zhàn)中時,他將獲利頗豐的母業(yè)暫置一邊,反將從未涉足過的果飲行業(yè)作為集團新的戰(zhàn)略發(fā)展方向,從喧囂的城市返回到田園鄉(xiāng)間,為打造*健康果飲而不斷探索和前進。
      
      客戶zui初的想法很簡單也很偉大,那就是“農(nóng)業(yè)發(fā)展,以民為本”,在這個理念里,銷售產(chǎn)品已不是他的zui終目的,向市場和消費者宣揚這份信念才是他真正的愿望,我將其稱之為:銷售“信仰”。從內(nèi)蒙古延伸至海南的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋,到合理的資源配置,使其產(chǎn)品從產(chǎn)地種植、生產(chǎn)過程到銷售終端都一直堅持“天然、原生、健康”。在食品工業(yè)快速發(fā)展推進的今天,如此不計成本只為了宣揚“信仰”,令在食品行業(yè)拼搏20余年的我都為之動容。在這個企業(yè)身上,我看到了企業(yè)為了樹立品牌立下的一方方基石,我看見了久違的社會責(zé)任的體現(xiàn)。
      
      從這個企業(yè)身上我深深感到這便是“救市”的品牌力量,也由此加強了我要幫助他銷售這份“信仰”的動力。受到這份力量的感染,我將百年智品牌銀行中已獲認(rèn)證的其中一款*商標(biāo)——“鮮摘”這個代表品質(zhì)的標(biāo)志“割愛”于他,高品質(zhì)的產(chǎn)品和的品牌定位使該新品一經(jīng)上市就贏得了熱烈反響。“塑化劑”事件后,果飲行業(yè)還沉浸在陰霾中時,它卻“反其道而行”受到各界好評,市場表現(xiàn)亮麗。在這個物欲橫流的經(jīng)濟環(huán)境中,消費者對部分品牌企業(yè)的種種失望,使我們開始懷念曾經(jīng)的那份質(zhì)樸,而“鮮摘”的樸實的確給不安的消費者們帶來一份安慰和曙光。
      
      革新亦是如此。自古亂世出英雄,盡管市場硝煙彌漫,但除了企業(yè)間互相“殘殺”所帶來的信譽消耗之外,消費者卻并未感受到老牌企業(yè)的進步,比如往昔輝煌的松下,如今也在時代的車輪下面臨墨守陳規(guī)所帶來的危機。在這個多變、速變的時代,*不變的核心競爭力就是變!而且如果你的變革速度太慢,無法超越競爭對手或消費者的速度,那你就一定下課。位于山東青島的一個合作企業(yè)就深深的體會到了這一點,面對擁有30余年出口安全保證的食品品質(zhì),卻在內(nèi)銷轉(zhuǎn)型后面臨市場鴻溝,創(chuàng)新改革勢在必行。
      
      的企業(yè)不僅體現(xiàn)在其產(chǎn)品本身的品質(zhì),也體現(xiàn)在其核心*力的正確引導(dǎo)。面對國內(nèi)市場的紛亂和消費者的迷茫,這家青島的企業(yè)深感社會責(zé)任重?fù)?dān),幾經(jīng)思量之后,決定將其市場延伸到國內(nèi)來,進行創(chuàng)新改革、積極轉(zhuǎn)型,用高品質(zhì)的出口質(zhì)量為國內(nèi)消費者提供更健康、更安全的食品。這份“救市”的決心,是他們決定創(chuàng)新改革的原動力,也是我一直堅持的合作原則。合作之初,我們就以“安全即是生命”、尊重生命為初心,精選綠色種植及養(yǎng)殖基地的上等食材,萃取豐富營養(yǎng)精華,從食品生產(chǎn)到銷售,層層嚴(yán)格控管,將食品安全呵護的細(xì)致入微,體貼到位。
      
      企業(yè)這種以人為本的理念,為的就是讓消費者擁享*的安全品質(zhì)。這是我們的追求,也是市場的需求勢。大膽的革新和這種“救市”的使命感,讓我在食品安全頻發(fā)的市場現(xiàn)狀中找到一絲慰藉,也使我與許多理念相符、志同道合的合作者能夠更加緊密,為國內(nèi)市場創(chuàng)造奇跡而共同努力。
      
      事情總是有它的兩面性,或悲或喜,或停滯或前行,或淘汰或衍生,全憑一顆包含愛與信仰的心去衡量。在當(dāng)下各種“門”前仆后繼的環(huán)境下,有人悲哀、有人憤怒、有人放棄,但也有些人在用信仰、用陽光、用堅持,不停的在這片“淤泥”之中奮斗。雖然品牌亂象叢生,但“救市”之力也在不斷衍生。透過市場道德在劫的這片黑暗你看見了什么?告訴你,從這些企業(yè)的身上,我看見了黎明,看見了曙光,看見了希望。
      
      黃泰元,中國臺灣策劃人、藍海戰(zhàn)略品牌營銷專家,百年智集團董事長,《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》等書作者,推動中國食品及快消品行業(yè)發(fā)展21年,中國營銷專家、中國*年度策劃人、年度*智業(yè)精英獲得者,十多家海內(nèi)外媒體顧問及專欄主持人;21年來為中國臺灣統(tǒng)一、康師傅、黑龍江北大荒集團等300多家企業(yè)及機構(gòu)擔(dān)任過品牌戰(zhàn)略顧問,為企業(yè)屢創(chuàng)營銷奇跡;黃泰元所提出的“競爭三階段進化論”對中國營銷界造成了深遠而廣泛的影響,也改變了以廣告?zhèn)鞑?手段的傳統(tǒng)營銷思維;行業(yè)對他的評價為:比國外的咨詢公司更了解中國市場,又具備本土策劃公司zui缺乏的海外成功經(jīng)驗。:博客:/bbmc新浪微博:@黃泰元策劃:hty_bbmg@助理:
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