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網(wǎng)絡(luò)時(shí)代工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播工具的創(chuàng)新
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    2011-09-21
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  •   工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天,所運(yùn)用的品牌傳播工具大多是傳統(tǒng)的宣傳冊(cè)、宣傳片、、樣本、雜志廣告、展覽、PPT、會(huì)展等,很少有工業(yè)企業(yè)去主動(dòng)尋求傳播工具的創(chuàng)新。張東利認(rèn)為,傳播工具是工業(yè)企業(yè)從事品牌營(yíng)銷(xiāo)和傳播戰(zhàn)的武器,只有武器足夠強(qiáng)大,才能穩(wěn)操戰(zhàn)爭(zhēng)勝券。傳播工具是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的產(chǎn)物,一定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境產(chǎn)生一定形式的傳播工具;一定形式的傳播工具必須與一定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適合。所謂適者生存、不適者淘汰的自然法則,同樣適合工業(yè)品品牌傳播工具的演進(jìn)規(guī)律。
      
      網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨,打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的格局,深刻地改變和影響著工業(yè)品牌傳播工具的形態(tài)。新型的工業(yè)企業(yè)品牌傳播工具開(kāi)始涌現(xiàn)出來(lái),逐步在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和品牌策劃中發(fā)揮著重要作用。張東利認(rèn)為,目前工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的新型傳播工具,都是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)運(yùn)而生的,并以互聯(lián)網(wǎng)為載體進(jìn)行傳播。大眾消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的*,已經(jīng)探索出了較為成熟的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)和傳播的模式和方法,而工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)卻滯后很多,在這個(gè)領(lǐng)域尚處于試水階段,沒(méi)有成型的品牌營(yíng)銷(xiāo)和傳播模式可供借鑒。
      
      但是,目前有極少數(shù)創(chuàng)新性的B2B和工業(yè)企業(yè)開(kāi)始研究和涉水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),初步探索出一套切實(shí)可行的新型品牌傳播工具,走上了互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的前列。對(duì)這樣的企業(yè),我們只有拍手叫好,相信他們的冒險(xiǎn)必定能夠獲得超越期望的回報(bào)。張東利將這些創(chuàng)新性的工業(yè)品牌傳播工具做一詳細(xì)介紹。
      
      工業(yè)品牌創(chuàng)新性傳播工具之一:網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索。
      
      在搜索引擎出現(xiàn)的初期,沒(méi)有人能夠預(yù)見(jiàn)到關(guān)鍵詞廣告或關(guān)鍵詞搜索對(duì)工業(yè)企業(yè)、特別是中小型工業(yè)企業(yè)帶來(lái)如此大的影響。原先需要一群業(yè)務(wù)員完成的工作,現(xiàn)在簡(jiǎn)單到幾臺(tái)電腦、兩三個(gè)業(yè)務(wù)員、一個(gè)IT人員,就能夠以更低的成本完成更多的銷(xiāo)售額,大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本,提升了銷(xiāo)售成果,不啻為中小型工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一次革命。很多工業(yè)企業(yè)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)不以為然,他們固執(zhí)地認(rèn)為,工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量高、購(gòu)買(mǎi)決策很復(fù)雜,不適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。殊不知,起先許多人對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售服裝也持有類(lèi)似的觀點(diǎn),認(rèn)為服裝必須要親身試穿,否則難以作出購(gòu)買(mǎi)決策,但事實(shí)怎樣呢?我們知道每年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售出去的服裝不計(jì)其數(shù)??梢?jiàn),對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知也是一個(gè)不斷演化的過(guò)程,需要打破成見(jiàn)和所謂的“常識(shí)”。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)以其投入小、見(jiàn)效快、鎖定目標(biāo)客戶的優(yōu)勢(shì),成為工業(yè)企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具之一,對(duì)這一營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向,從事工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人士一定不能忽視和錯(cuò)過(guò)!
      
      工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新性傳播工具二:網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)
      
      在互聯(lián)網(wǎng)普及之前,新聞營(yíng)銷(xiāo)對(duì)工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是品。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的報(bào)紙、雜志、電視等新聞媒體,雖然具有一定的性,但媒體的千人成本很高,如果沒(méi)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和熱點(diǎn)事件,很難讓這些媒體進(jìn)行報(bào)道。在傳統(tǒng)媒體環(huán)境下,新聞營(yíng)銷(xiāo)是大企業(yè)的,對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是可望不可即的。此外,傳統(tǒng)行業(yè)媒體大多是官辦媒體,官架子十足,他們對(duì)中小型工業(yè)企業(yè)不屑一顧,很少有興趣進(jìn)行關(guān)注和報(bào)道。而互聯(lián)網(wǎng)*改變了這種狀況。在互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)數(shù)個(gè)行業(yè)涌現(xiàn)出來(lái),進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。每一個(gè)都可看成一個(gè)媒體,這些媒體的共性是千人成本非常低,甚至低到只有撰稿的成本,而媒體發(fā)布的門(mén)檻也很低,很平民化,處于*市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)信息和新聞內(nèi)容的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)官辦的傳統(tǒng)行業(yè)媒體,因此,非常適合中小型工業(yè)企業(yè)進(jìn)行新聞營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)新聞發(fā)稿的方式,將企業(yè)的動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新合作等重要事件在行業(yè)內(nèi)廣為傳播出去,增加企業(yè)度和公信力。
      
      工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新性傳播工具之三:博客、微博營(yíng)銷(xiāo)
      
      博客、微博都是一種社交媒體,它與企業(yè)*相比具有互動(dòng)性強(qiáng)、粘滯性高、可信度高的優(yōu)勢(shì),便于形成一個(gè)固定的社交圈子,非常適合工業(yè)品進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。相比搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和新聞營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品的博客和微博營(yíng)銷(xiāo)是目前特別需要研究和提升的。這方面的成功案例很少,即使是一些的工業(yè)企業(yè),在這方面也處于起步或空白階段,可學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)很少。不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)的是,未來(lái)的博客和微博將成為越來(lái)越多的人們交友和社交的陣地,以及企業(yè)展示內(nèi)在魅力的一個(gè)窗口。張東利認(rèn)為,到這個(gè)時(shí)候,工業(yè)品進(jìn)行博客和微博營(yíng)銷(xiāo)的春天就到來(lái)了。機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,只有現(xiàn)在不失時(shí)機(jī)地建立企業(yè)博客和微博,不斷摸索其營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律性,才能抓住將來(lái)的機(jī)會(huì)。
      
      工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新性傳播工具之四:口碑營(yíng)銷(xiāo)
      
      在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,越來(lái)越多的客戶習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)查詢企業(yè)和產(chǎn)品信息,網(wǎng)絡(luò)上的信息深刻地影響著客戶對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品和品牌的印象。為了做出*決策,客戶會(huì)在網(wǎng)上主動(dòng)搜尋企業(yè)和產(chǎn)品正反兩方面的信息與評(píng)論。這些海量的信息不斷發(fā)酵和進(jìn)行病毒式擴(kuò)散,形成了企業(yè)、產(chǎn)品和品牌在網(wǎng)絡(luò)上的口碑。口碑對(duì)潛在客戶的深刻影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)主動(dòng)發(fā)布的信息和廣告,這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)之一,是每一個(gè)企業(yè)都必須正視的現(xiàn)實(shí)。工業(yè)產(chǎn)品和大眾消費(fèi)品一樣,網(wǎng)絡(luò)口碑影響著潛在客戶對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品和品牌的印象。影響網(wǎng)絡(luò)口碑的來(lái)源主要有各種問(wèn)答、百科知識(shí)、專(zhuān)業(yè)論壇等。要想贏得正面的口碑,就必須在信息源頭提供正面的信息,加以有利的引導(dǎo),必要時(shí)采取危機(jī)公關(guān)。要對(duì)引起口碑傳播的源頭進(jìn)行深入的了解,將企業(yè)、產(chǎn)品和品牌信息巧妙地進(jìn)行植入,要對(duì)負(fù)面信息進(jìn)行及時(shí)的處理,杜絕進(jìn)一步的蔓延。
      
      網(wǎng)絡(luò)正深刻地影響著人們生活和工作的方方面面,對(duì)工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和品牌策劃而言,是一個(gè)難得的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。只有正視變化,勇敢面對(duì),及時(shí)做出調(diào)整,才能工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)。
      
      (來(lái)源:中國(guó)服裝網(wǎng))
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