三城市專業(yè)市場創(chuàng)新差異化贏利模式
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服裝專業(yè)市場
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2011-08-05
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資料簡介
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未來的市場將是品牌集結(jié)的時代，這對市場和品牌提出了雙重要求。隨著市場環(huán)境不斷改進，批發(fā)市場和品牌總是結(jié)伴而行。二十一世紀的商業(yè)流通領(lǐng)域已經(jīng)走向大流通、大競爭和大融合。
作為專業(yè)批發(fā)市場，不僅硬件要過硬，還要致力于服務(wù)功能的提升，從共性化向個性化演變，運用市場的影響力深度推廣品牌，鼓勵更多的品牌進入市場，以市場整體推動力推動單個品牌發(fā)展，實現(xiàn)品牌和市場的雙邊繁榮。
廣州
白云世界：品牌折扣模式
未來的消費特征正從物理需求向文化需求過渡，從普遍需求向個性化需求過渡，從單一需求向多元化需求過渡，由感性消費向理性消費過渡。這一方面要求市場不斷細分，一方面要求容納某一產(chǎn)品類別的專業(yè)板塊將向規(guī)?；l(fā)展，以滿足消費者在某一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的多元化需求，它無論對于零售還是批發(fā)都具有重要意義。
為了滿足大眾的消費需求，擴大中心品牌的度，提升品牌的影響力，白云世界皮具貿(mào)易中心特別把中心負一層南門位置設(shè)置成了精品折扣區(qū)，讓過路的消費者都能夠到這里“淘”到自己心儀的商品。
截至目前，白云世界皮具精品折扣區(qū)已經(jīng)聚集了伊蒂皮具、T＆C、都朋、季季青、瑪詩妮、真妮·格雷斯、大紅鷹、亨達利、矮樹等眾多皮具品牌。據(jù)市場負責人透露，很多客戶都想有一個這樣的*的檔口，以滿足零售的需要。
根據(jù)市場形勢，不斷調(diào)整業(yè)態(tài)模式，是白云世界皮具貿(mào)易中心始終堅持的做法。面對零售市場的巨大空間，白云世界皮具貿(mào)易中心主動出擊，*時間在中心的負一層南門位置設(shè)置了品牌折扣區(qū)，受到客戶的青睞。
與此同時，白云世界皮具精品展貿(mào)中心也一改白云世界皮具貿(mào)易中心批發(fā)與零售兼顧的經(jīng)營模式，將中心定位為廣東省皮具行業(yè)品牌企業(yè)總部基地，且進駐商戶全部為自主品牌。
白云世界皮具精品展貿(mào)中心集創(chuàng)意設(shè)計、品牌孵化、交易、新品展示、辦公功能為一體，擁有商貿(mào)中心、皮革資訊服務(wù)中心、皮具設(shè)計創(chuàng)意交流中心、皮具品牌推廣中心、皮具行業(yè)人才中心、客戶服務(wù)中心、電子商務(wù)中心等七大中心，并以金融、餐飲、電信、商務(wù)中心等完善的配套服務(wù)成為了皮具品牌企業(yè)總部基地。
白云世界皮具精品展貿(mào)中心投入運營，對提升梓元崗皮具商圈的整體形象，促進皮具行業(yè)的自主品牌建設(shè)起到了積極的促進作用。
據(jù)了解，根據(jù)市場趨勢，創(chuàng)新商業(yè)模式，一直是羿豐置業(yè)（白云運營商）始終堅持的做法。公司以此為準則，成功打造了廣州白云世界皮具貿(mào)易中心、廣州白云世界皮具精品展貿(mào)中心、廣州白云世界女裝展貿(mào)中心、山東臨沂白云服裝城、白云世界貿(mào)易網(wǎng)、廣州逸豐酒店等項目。
紅棉時裝城：總部經(jīng)濟模式
在經(jīng)濟和商業(yè)同步快速發(fā)展的新形勢下，傳統(tǒng)專業(yè)市場面臨的競爭威脅，也日益顯露機制的不健全和經(jīng)營的不規(guī)范。而由于新專業(yè)市場大批量盲目發(fā)展入市，導致了zui近幾年用于形容商業(yè)地產(chǎn)zui多的詞匯就是“飽和”、“競爭”、“同質(zhì)化”等負面詞匯，在如此形勢下，專業(yè)市場必然要進行新的轉(zhuǎn)變。
經(jīng)過重新進行市場定位和戰(zhàn)略布局，紅棉時裝城橫空出世。紅棉在商圈內(nèi)*了批發(fā)商場商戶分區(qū)規(guī)劃原則，將現(xiàn)有的客戶按不同的經(jīng)營類別、品類劃分為8大區(qū)域場館，全力打造一個“無國界時裝城”。紅棉時裝城目前已成為中時尚潮流服裝現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時尚潮流發(fā)布展示中心。
紅棉時裝城為適應(yīng)市場發(fā)展，加大力度調(diào)整場內(nèi)經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)，實行了吸引旗艦店和服裝品牌落戶的“總部經(jīng)濟”戰(zhàn)略，不斷吸收新潮時尚元素，從而提高商戶解讀流行趨勢的意識和能力。同時狠抓服務(wù)管理，完善配套設(shè)施，增強與國外服裝交流合作，多管齊下打造紅棉“范兒”。
紅棉時裝城在流花商圈內(nèi)刮起一股“韓流”，時裝城攜手韓國東大門品牌服裝批發(fā)商，在二層和七層專門開辟韓潮大本營，全部品牌貨源均由韓國批發(fā)商直接供應(yīng)。這兩個樓層定位為韓國層，總經(jīng)營面積1.2萬平方米，擁有韓國人經(jīng)營的商鋪108家，男女裝、鞋包、配飾*。
紅棉時裝城總卜曉強表示：“韓國服裝業(yè)已發(fā)展至成熟階段，但韓國市場需求不旺，再加上人工費用不斷上漲，技術(shù)工人不足等原因，核算成本上揚，而中國加工成本低，市場潛力大，中韓服裝合作可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補雙贏。紅棉為中韓兩國服裝品牌的交流發(fā)展提供一個平臺”。“十一五”期間，廣州市把發(fā)展總部經(jīng)濟作為促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要手段。紅棉審時度勢，積極響應(yīng)“總部經(jīng)濟”發(fā)展模式。對于品牌銷售中心紅棉不僅采取更多租金優(yōu)惠，更提供了貼心服務(wù)。對于引進品牌，紅棉也設(shè)定了門檻，除了經(jīng)營面積外，品牌也要有一定度，其服裝引導潮流、銷售中心至少輻射珠三角等。紅棉敢于創(chuàng)新、嘗試，為流花服裝地區(qū)服裝發(fā)展模式提供示范。
鄭州
鄭州錦榮商貿(mào)城：產(chǎn)業(yè)共贏模式
作為市場運營主體，要加大對行業(yè)信息的匯總、分析和判斷，將符合市場發(fā)展、行業(yè)發(fā)展趨勢的產(chǎn)業(yè)信息、流行趨勢信息、價格走勢信息以及消費動態(tài)等信息及時傳達給廣大經(jīng)銷商，為大家提供決策依據(jù)和參考，減少經(jīng)營過程中因盲目帶來的經(jīng)營風險。
鄭州服裝生產(chǎn)企業(yè)走過了“有量無質(zhì)、有質(zhì)無牌、有牌無名”的發(fā)展階段，正在向著品牌化、化進軍，以女褲為代表，逐漸孕育出了一些全國，也獲得了“中國女褲看鄭州”的行業(yè)認可。
紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮隨著省紡織服裝行業(yè)規(guī)劃的出臺再掀高潮，省內(nèi)外行業(yè)的交流、洽談、合作頻繁，幾大省級紡織服裝工業(yè)園相繼動工。
在此大背景下，河南錦榮商貿(mào)有限公司以錦榮商貿(mào)城這一專業(yè)服裝市場為“基點”，充分發(fā)揮其在商業(yè)運作和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式上的智慧，帶動整個鄭州服裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，在推動服裝行業(yè)自律、服裝品牌傳播、品牌管理和創(chuàng)新等方面的同時，提出“產(chǎn)業(yè)共贏”理念———產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)才能實現(xiàn)共贏。
在此理念指導下，錦榮商貿(mào)城的服務(wù)領(lǐng)域向服裝產(chǎn)業(yè)的上游擴展。溫州村服裝加工園區(qū)、鄭州名優(yōu)服裝加工基地等項目紛紛上馬，并提供給鄭州服裝生產(chǎn)企業(yè)投入使用。
2010年8月，錦榮輕紡城隆重開業(yè)，輕紡城定位于中部地區(qū)紡織品貿(mào)易的展貿(mào)中心，*了河南省紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)中面輔料供應(yīng)嚴重滯后的短板，是河南錦榮商貿(mào)有限公司完善服裝產(chǎn)業(yè)鏈、落實振興河南“大紡織、大服裝”戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。
杭州
杭州服裝城：貿(mào)易服務(wù)模式
在市場運營過程中，要對市場上具有創(chuàng)新意識、在行業(yè)內(nèi)業(yè)績突出的、具有作用的商家給予大力支持和宣傳。通過他們的帶動，不斷擴大商家的規(guī)模，從而提升市場的整體競爭實力。
位于杭州九堡四季青服裝交易中心的杭州服裝城商城是由*從事服裝貿(mào)易與海外服裝市場開發(fā)的僑領(lǐng)團隊組建的杭州服裝城組成,是中國四季青服裝交易中心內(nèi)的館。項目總投資4億多人民幣，總建筑面積7.3萬平方米。目前，地下一層為停車場，地上1~3層是小檔口，主要經(jīng)營精品女裝、品牌服飾；4~5層是品牌展示、交易、辦公區(qū)域，此外5層還設(shè)有設(shè)計師走廊。4~5層是商城的核心部分，致力于為國內(nèi)外品牌營造加盟總部的現(xiàn)代商業(yè)空間。
商城利用集團多年從事貿(mào)易的經(jīng)驗和渠道優(yōu)勢，打造了一個*、連通海外的產(chǎn)品交易平臺，幫助服裝品牌在歐洲市場建立銷售網(wǎng)點、組織服裝品牌赴國外參展，協(xié)助國內(nèi)品牌進行市場開拓、設(shè)計新品展示交流等服務(wù)，提升市場的附加值，不僅滿足于做市場運營商，更致力于做貿(mào)易服務(wù)商。
杭州服裝城計劃引進歐洲、日韓、中國港臺度較高的服裝品牌入駐，與大陸地區(qū)的服裝品牌同臺展出，為國內(nèi)品牌銷往海外，品牌打開中國市場搭建平臺，并嫁接國外的設(shè)計師隊伍，讓市場更專業(yè)化。堅持以拓展化經(jīng)營為特色，為國內(nèi)外眾多的服裝廠商、品牌代理商、經(jīng)銷商建立一個服裝交流與交易的平臺，推動*理念與中國前沿服裝品牌的交流與融合，使國外服裝品牌輕松獲得輻射中國的銷售渠道和貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，讓國內(nèi)服裝品牌通過該平臺與國外品牌同臺共舞從而走向世界。
（來源：中國服飾報）
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