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當(dāng)傳統(tǒng)紡織撞上社會化營銷
  • 關(guān)鍵詞:
    紡織業(yè)
  • 資料類型:
  • 上傳時間:
    2011-07-19
  • 上傳人:
      
  • 下載次數(shù):
    4412
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  • 資料簡介
  •   一位朋友近日告訴筆者,他與合伙人創(chuàng)立的社會化公共關(guān)系正式上線了,從那一刻起,他正式進入社會化媒體營銷行列。而此前,這位朋友一直從事紡織服裝行業(yè)的相關(guān)工作。另有傳言,人才市場上社會化媒體營銷的招聘年薪已經(jīng)達到40萬元,社會化媒體無疑是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)zui紅的詞語。
      
      對于各位纖維、紡織界的人士而言,社會化媒體營銷似乎還遙不可及,因為推廣已久的傳統(tǒng)意義上的電子商務(wù)在這些行業(yè)都還沒有得到大范圍普及,尤其是紡織上游的原料行業(yè),基本還依靠傳統(tǒng)的現(xiàn)貨市場進行買賣交易。但是,在各大終端領(lǐng)域,尤其是世界之間,社會化媒體營銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。中已有奔馳、寶馬、奧迪、歐萊雅、雅詩蘭黛、路易·威登、ZARA等多個品牌在中國開展社會化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
      
      那么,究竟何為社會化媒體?這是一個近些年才出現(xiàn)的概念,大致上指的是“能互動的”媒體,是一種給與用戶*參與空間的新型在線媒體,其中的典型代表就是微博、博客、維基、播客、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容社區(qū)等等。事實上,廣義的社會化媒體包括一切可以進行社交的網(wǎng)絡(luò)平臺,如大眾點評網(wǎng)、知道、優(yōu)酷網(wǎng)等。
      
      ToryBurch(托里·伯奇)是很受年輕人歡迎的美國時尚女裝品牌,在倫敦某ToryBurch店的櫥窗一角,有這樣的標(biāo)識:“在Facebook(臉譜網(wǎng))和Twitter(推特網(wǎng))上關(guān)注我”。而在中國,模仿Facebook的人人網(wǎng)和仿照Twitter的博客,又吸引了多少紡織服裝品牌的目光?恐怕極其有限。
      
      根據(jù)相關(guān)調(diào)查,絕大多數(shù)中國本土紡織服裝品牌目前尚未完善甚至沒有制訂社會化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)戰(zhàn)略,參與社會化媒體營銷的品牌還在少數(shù)。以新浪微博為例,目前獲得新浪認(rèn)證并被列入品牌館的服裝品牌用戶僅有區(qū)區(qū)數(shù)十家,其中較為成功的李寧品牌自2010年3月開設(shè)新浪微博以來,建立起一支超過4萬用戶的粉絲部落。同年開設(shè)新浪微博的其他服裝品牌則發(fā)展緩慢。相比之下,2010年5月開設(shè)新浪微博的品牌ZARA目前用戶粉絲已超過7.5萬人,去年10月開設(shè)新浪微博的路易·威登用戶粉絲也迅速超過了4萬人。
      
      微博被人們看作是社會化媒體營銷的“橋頭堡”。6月25日,在廣州舉辦的“2011新浪微博高峰論壇”上傳遞出的信息是:社會化媒體營銷在中國已經(jīng)從概念走向?qū)嵺`,目前已有30000余家企業(yè)在新浪開通了*微博,借助微博加強與用戶的互動,提升企業(yè)品牌,拉動在線銷售。為了幫助更多廣告主更好地開展社會化營銷,新浪已經(jīng)針對部分品牌客戶測試微博企業(yè)版,并將在近期推出社會化廣告。
      
      社會化媒體營銷已經(jīng)有了一些成功案例,但多集中在領(lǐng)域。麥當(dāng)勞通過“別宅了,見面吧”主題活動,借助人人網(wǎng)(原校內(nèi)網(wǎng))這一廣受大學(xué)生歡迎的互動溝通平臺,將消費者從網(wǎng)絡(luò)相約到麥當(dāng)勞。*與新浪微博合作開展的“美好生活@中糧”活動,通過網(wǎng)友對于童年游戲、記憶中的味道、今晚吃什么等話題的討論分享,對中糧“鏈上好生活”的主張有了更深刻的理解。而星巴克更是通過mystarbuckidea平臺,讓用戶對星巴克的產(chǎn)品、服務(wù)都提出自己的思考,充分發(fā)揮了消費者的表達意愿,便于反饋信息的搜集及產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)的提升。
      
      除了主題活動與交流,一些*還通過微電影、微音樂等形式進行社會化營銷。以凱迪拉克攜手吳彥祖拍攝的微電影《一觸即發(fā)》,與莫文蔚合作的《66號公路》zui引人關(guān)注。
      
      就目前情況而言,社會化媒體似乎更適合與消費者直接接觸的產(chǎn)品,適用于更具度的企業(yè)。對于纖維企業(yè)這種上游環(huán)節(jié)來說,還難以貿(mào)然介入。不過,社會化媒體領(lǐng)域有兩個關(guān)鍵詞:UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)和CGM(消費者產(chǎn)生的媒體)。社會化媒體zui大的特點,是賦予了每個人創(chuàng)造并傳播內(nèi)容的能力。也就是說,只要有產(chǎn)品產(chǎn)出,有用戶需求,理論上就有進行社會化媒體傳播的價值。只不過,與能夠進入千家萬戶的終端產(chǎn)品相比,纖維等專業(yè)性*的上游產(chǎn)品,在進行社會化營銷時既需要更有針對性的內(nèi)容與措施,更需要改變以往的板著臉孔、枯燥的模式,而要以生動的、創(chuàng)新的、能夠產(chǎn)生對話交流的模式,與用戶共同創(chuàng)造價值。
      
      目前,社會化營銷即使不是一種已經(jīng)成型的商業(yè)模式,但至少是一種趨勢。品牌商或有意識的主動或無意識的自發(fā)參與到其中,對于這個新興事物的討論也越發(fā)深入和廣泛。紡織服裝企業(yè)在這一過程中,也有可能挖掘到意想不到的價值。
      
      (來源:中國紡織報)
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